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Die neue Welt: VERKAUFEN 4.0

 

Verkäufer von heute befinden sich in unruhigem Fahrwasser. Kunden und Interessenten haben mehr Einfluss, mehr Macht, mehr Wissen. Sie sind besser informiert als viele Verkäufer - dank Internet und Smartphone.

Tatsache: Kunden und Interessenten haben die Kontrolle über den Verkaufsprozess übernommen. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Auch in diesen unruhigen Zeiten gibt es eine Gruppe von Verkäufern, die weiterhin ihre Ziele weit übererfüllen. Das sind die Topp-20%-Verkäufer - Sie bringen etwas ins Spiel, das viel wichtiger ist als Produkte, Preise, Eigenschaften. Was das konkret ist, lesen Sie in meinen Büchern oder erleben es in meinen Trainings.

Hier im Shop finden Sie die von mir bisher veröffentlichten 18 Fachbücher und meine Trainingsangebote für mehr qualifizierte Termine mit mehr Profit:

  • Akquisition für qualifizierte Termine und profitable Umsätze
  • Neue Kunden gewinnen
  • Profite statt Rabatte - endlich Schluss mit unnötigen Rabatten
  • Verkaufstraining "Basic" für AZUBI's 
  • Training on the job - Coaching direkt im Tagesgeschäft
  • Kaltakquise am Telefon und vor Ort

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Artikel-Nr.: 2100

Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel!

671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation.

Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 

288 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 € *
Auf Lager

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Artikel-Nr.: 2100-1

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

196 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 € *

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Artikel-Nr.: 2100-2

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

200 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 € *
Auf Lager

Fachbuch: AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer ...

Artikel-Nr.: 2100-3

AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!

Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer

328 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 € *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen

Artikel-Nr.: 2100-4

Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. 

Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch. 

 

 

27,94 € *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Kennst du deinen SALES-IQ?

Artikel-Nr.: 2100-9

Wie gut kennst du dich im Verkauf aus?

In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung.

300 Seiten, Softcover

Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 € *
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Fachbuch: 111 Verkäuferfragen plus 111 Professionelle Antworten

Artikel-Nr.: 2101

Werners rote Verkäuferkladde

 

Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.

 

Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden. 

 

392 Seiten,

27,94 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: 222 Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzen

Artikel-Nr.: 2102

Werners pinke Verkäuferkladde

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird.

9,25 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Artikel-Nr.: 2103

Werners grüne Verkäuferkladde

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

9,25 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Mach den Abschluss

Artikel-Nr.: 2104

Werners blaue Verkäuferkladde

Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten oder einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein.

26,64 € *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: 88 typische Verkäuferfehler

Artikel-Nr.: 2105

Werners schwarze Verkäuferkladde

 

Es gibt für dich nur zwei Wege, mehr zu verkaufen. Entweder machst du weniger Fehler oder mehr richtig. Stell dir deine Ergebnisse vor, wenn du beides machst! Unvorstellbar? Nein, denn mit diesem Buch stehst du ja kurz davor.

26,64 € *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Artikel-Nr.: 2107

Werners gelbe Telefonkladde

Mehr Termine. Mehr Aufträge. 

Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen.

18,60 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Artikel-Nr.: 2108

Werners türkise Verkäuferkladde

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. 

9,25 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Artikel-Nr.: 2109

Werners orange Verkäuferkladde

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? 

9,25 € *
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Fachbuch: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Artikel-Nr.: 2110

Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird?

Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition? Kaltakquisition war gestern? Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer!

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

26,64 € *
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Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.

Artikel-Nr.: 2111

Werners dunkelblaue Verkäuferkladde

Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

9,25 € *
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Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im Vertrieb

Artikel-Nr.: 2112

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

27,94 € *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: 12 Schritte zu deinem Verkaufserfolg

Artikel-Nr.: 2113

12 Schritte zu deinem Vertriebserfolg

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:

  • Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.
  • Wie du dir realistische Ziele setzt.
  • Wie du ein harmonisches Verhältnis zu deinen Kunden/Interessenten aufbaust.
  • Wie du mit Empfehlungen mehr Aufträge generierst.
  • usw.

 

9,25 € *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

CD sales vitamins_01

Artikel-Nr.: 3130

Werners Podcast to go - jetzt als CD-01 erhältlich.

Die tägliche Dosis Motivation und Inspiration, um deine Verkaufserfolge zu steigern.

Weiterbildung auf der Fahrt zu Interessenten und Kunden: deine automobile Universität ist freigeschaltet.

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

9,25 € *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

Neu "20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"

Artikel-Nr.: 4103

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch: Mehr Profit statt Rabatte!

"20% Rabatt müssen Sie schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!" Bluff oder Wahrheit? In diesem Training zeige ich dir, wie du mit drei Fragen und einer Ultima-Ratio-Frage sofort herausfindest, ob dein Interessent/Kunde blufft und du lernst, was deine nächsten Schritte sind.

Hoher Lerneffekt: nur 10 Teilnehmer

Weitere Informationen mit Terminen und Orten: mit einem Klick auf die rote Überschrift.

599,00 € *

Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Artikel-Nr.: 4404

Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen

Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

Hoher Lerneffekt: nur 10 Teilnehmer

Seminarthemen, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift.

599,00 € *

Training on the job - Akquisetag mit einem Verkäufer im Vertriebsgebiet

Artikel-Nr.: 4500

Training on the job

Ich begleite einen Ihrer Mitarbeiter einen ganzen Tag und coache ihn bei seiner Vertriebstätigkeit.

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift

2.250,00 € *

8-Stunden-Kaltakquise mit Life-Telefonaten mit Interessenten und Kunden

Artikel-Nr.: 4550

8-Stunden-Kaltakquisetraining am Telefon

Ziel: Aufträge generieren, Termine vereinbaren, Angebote nachfassen.

Training mit Umsetzungs-Garantie!

  • Was du mir sagst, das vergesse ich.
  • Was du mir zeigst, daran erinnere ich mich.
  • Was du mich TUN läßt, das verstehe ich.

Hoher Lerneffekt: nur 6 Teilnehmer

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift

685,00 € *

Verkaufstraining für AZUBIS

Artikel-Nr.: 4701

Verkaufstraining für AZUBIs

Intensivtraining VERKAUFEN für AZUBIs: jetzt schon akquirieren und neue Kunden gewinnen!

Hoher Lerneffekt: max. 10 Teilnehmer

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen erhalten Sie mit einem Klick auf die rote Überschrift.

349,00 € *

Aus 8 AZUBIs werden 8 zertifizierte Junior-Verkäufer!

Artikel-Nr.: 4702

Frage des Geschäftsführers: Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte  Verkäufer?“

Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!"

Mit einem Klick auf die rote Überschrift erfahren Sie die Details.

25.159,00 € *

SALES-BOOSTER: 2-Tage-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Interessenten

Artikel-Nr.: 4805

SALES-BOOSTER: Offenes 2-Tage-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Life-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 18-fachen Buchautor Werner F. Hahn.  

Mit einem Klick auf die rote Überschrift erfahren Sie die Details.

995,00 € *

Verkaufstraining für Techniker 16.11.2017 Wiesbaden

Artikel-Nr.: 6901

Servicemitarbeiter entwickeln sich verstärkt zu Verkäufern.

Denn der Kunde fragt beim Serviceexperten, dessen Expertise und Fachkenntnisse er soeben bei der Wartung des Maschinenparks hautnah erleben durfte und zu dem er darum Vertrauen gefasst hat, gerne nach Zusatzprodukten.

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

 

499,00 € *
Auf Lager

Powerday Akquisition: Akquise direkt am Telefon mit Terminen, Angebote nachfassen etc.

Artikel-Nr.: 7102

Powerday Akquisition:

  • Mehr qualifizierte Termine
  • Angebote nachfassen und Aufträge hereinholen.
  • Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter.

Akquise-Gespräche mit Kunden/Interessenten mit Audio-Aufzeichnung und Sofort-Feedback vom Trainer.

Weitere Informationen erhalten Sie mit einem Klick auf die rote Überschrift.

1.950,00 € *

Frischer Wind für Ihr Vertriebsmeeting

Artikel-Nr.: 7104

Nach dem Motto: "Wenn der Hahn coacht ...." lernen Ihre Mitarbeiter in vier Stunden neue umsatzsteigernde Techniken aus dem gesamten Verkaufsprozess - besonders da, wo Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuell der Schuh drückt. 

Themen und Inhalte nach Ihren Anforderungen: Was ist Ihr konkretes Ziel?

1.250,00 € *

2017: Ausbildung vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer

Artikel-Nr.: 7105

Verkaufstraining über 8+1 Tage - mit Umsetzungs-Garantie!

Jeweils Montags von 9 bis 17 Uhr in Wiesbaden

Weitere Informationen erhalten Sie mit einem Klick auf die rote Überschrift.

 

5.970,00 € *

Telefonleitfaden

Artikel-Nr.: 8102

Sie erhalten einen professionellen und praxisidentischen Telefonleitfaden für Ihr Verkaufsteam.

Weitere Informationen erhalten Sie mit einem Klick auf die rote Überschrift.

499,00 € *
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