Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.


Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.

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Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den  WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

Es leuchtet ein, dass deine Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt deines Produktes die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckmäßigkeit, die Bequemlichkeit, den Komfort usw. anbieten kannst, denn dein Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen für den Kunden von zweitrangiger Bedeutung. 

In der Tat spiegelt sich diese Überlegung auch im Unterschied zu den Verkaufsergebnissen derjenigen Verkäufer wider, die nur Produkte verkaufen und jenen, die gelernt haben, den WERThaltigen Nutzen hinter ihren Produkten und Dienstleistungen zu verkaufen.

In der Auswertung dieser Erkenntnis unterscheidet sich häufig der Verkäufer von dem Topp-20%-Verkäufer. Und du willst ja letztendlich zu den Topp-20%-Verkäufern gehören - deswegen hast du ja auch dieses Buch gekauft.

108 Seiten, Paperback

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