Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.


Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Artikel-Nr.: 4404-0023 (ORTundDATUM: DRESDEN:02.03.2018)
599,00
Preis zzgl. MwSt.


Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen!

Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

 

Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. "Wie qualifiziere..." - oder sollte ich fragen: "Wie disqualifiziere ich Interessenten?"

 

Leadgenerierung heißt das Zauberwort - Verkäufer hocken vor dem Telefon und warten, dass es klingelt und die Auftraggeber Schlange stehen. Träum weiter Fritz, das Internet ist ein Weg im Marketing-Mix. Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: "Meine vier Verkäufer habe ich entlassen - die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!"

Wenn du deine Ziele tatsächlich erreichen willst, dann greif zum Telefon. 

 

Dein Nutzen: 

  • Praxis, Praxis, Praxis - ohne Marketing-Geschwafel und ohne Tschakka!
  • Sofortige Problemlösung für deine individuelle Verkaufssituation
  • Kleine Gruppen: Maximal 10 Teilnehmer
  • Hilfe nach dem Workshop durch 30-Minuten-Telefoncoaching
  • Jederzeit Zugriff auf > 500 Fachartikel in der Cloud
  • Geld zurück-Garantie

 

Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. 

Wie du professionell akquirierst und neue Kunden gewinnst, das lernst du in diesem Training.

 

Die Themen:

  1. Die 4+1 Ängste in der Akquisition und wie du wieder mit Spaß und Freude fremde Menschen anrufst und sie begeisterst für deine Produkte und Dienstleistungen.
  2. Qualifizierst oder disqualifizierst du deinen Gesprächspartner?
  3. Wie überzeugst du die Palastwache, so dass sie dich gerne zum Entscheider durchstellt?
  4. Was sagst du ganz konkret am Telefon deinem Gesprächspartner und der antwortet dir: "Ja, darüber will ich mehr wissen, das interessiert mich!"
  5. Wie deine Stimme Stimmung erzeugt - die Unterschiede von Maluma- und Takete-Worten.
  6. Warum der WERThaltige Nutzen in den ersten 12 Sekunden so entscheidend ist.
  7. Werthaltige Termine vereinbaren durch eine kundenindividuelle Ansprache.
  8. Einwandbehandlung? HURRA - das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  9. Dein persönlicher Gesprächsleitfaden und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: “Sie sind zu teuer”, “Ich habe keine Zeit”, “Wir haben bereits einen Lieferanten”. Wir sind nicht interessiert” und “Schicken Sie uns mal was schriftliches.”
  10. Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
  11. Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 - weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten. Ausführliche Dokumentation mit individuellen Gesprächs- und Telefonleitfäden, werthaltiger NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.

 

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

 

 

Hohe Lernfrequenz: maximal 10 Teilnehmer

 

Zeit: von 09 bis 17:00 Uhr

 

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive

 

Meine Zufriedenheitsgarantie: 

Exklusiver, kleiner Teilnehmerkreis mit maximal 10 Personen – daher hoher Lerneffekt.

Wenn du in den ersten zwei Stunden feststellst, dass dieses Training NICHT deinen Erwartungen entspricht und du die Veranstaltung verlässt, erstatte ich dir die komplette Teilnahmegebühr - ohne Wenn und Aber! Und anschließend bleiben wir weiterhin Freunde.

Das ist meine Art, deine Bedenken zu zerstreuen, die dich daran hindern, zu den Topp-20%-Verkäufern zu gehören. 

 

Der Trainer: Werner F. Hahn, Verkaufstrainer + Fachbuchautor, 

 

Gratis-Zusatzleistung im Wert von € 319:

  • Dreißig Minuten persönliches 1:1 Life-Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und du rufst mich an und ich coache dich am Telefon.
  • Mein Buch “Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg” (288 Seiten).
  • CD Audio 01 - deine automobile Universität: Weiterbildung auf der Fahrt zu Kunden/Interessenten, Dauer: 59 Minuten.
  • Die eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren
  • Werners Quickie – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format als Laminiervorlage.
  • Der 30-Tage-Aktionsplan: So gewinnen Sie neue Kunden in der Akquisition.
  • Teilnahme-Zertifikat.

 

So individuell wie Ihre Ansprüche an den Vertrieb: Inhouse-Trainings nach Maß! 

Ihre Vorteile: 

  • Kein Reiseaufwand für Ihre MitarbeiterInnen
  • passgenau auf Ihren Bedarf
  • mit Umsetzungs-Garantie
  • optimales Preis-/Leistungsverhältnis
  • sofort umsetzbar für Ihre MitarbeiterInnen
  • der Trainer Werner F. Hahn garantiert nachhaltigen Lernerfolg.

 

Ihre Anfrage senden Sie bitte als Mail an: werner@wernerhahn.de 

 

 

 

 

Auswahl: Akquisition: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge.

Artikel-Nr. ORTundDATUM Preis
4404-0024 WIESBADEN: 02.02.2018 599,00 € *
4404-0022 BERLIN: 23.02.2018 599,00 € *
4404-0023 DRESDEN:02.03.2018 599,00 € *
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Preise zzgl. MwSt.
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