Mit Sicherheit mehr Umsatz
Erfahrungsorientiertes Lernen:
Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib – nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.
So lassen sich direkt vor Ort Vereinbarungen realistisch treffen, gemeinsame Erlebnisse integrieren, die auch am Ort des Geschehens geankert werden.
Diese extrem praxisorientierte Ausrichtung im Rahmen der gesamten Vorgehensweise führt dazu, dass verantwortliche Mitarbeiter selbst dauerhafte Veränderungspromotoren und damit Mitgestalter für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung werden.
Der Hauptgrund für das Versagen der meisten Veränderungsbemühungen liegt vor allem in der mangelnden Identifikation mit den vorgesetzten Themen, der Realitätsferne von vielen Seminaren (Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln), insbesondere aber an der fehlenden innerbetrieblichen Kommunikation zwischen den Mitarbeitern.
So werden Sachthemen ohne Rücksicht auf die bestehenden individuellen Stärken und Schwierigkeiten der einzelnen Mitarbeiter nach Plan abgearbeitet.
Hier setzt unser Training on the job an.
Bei diesem Training on the job wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Gespräch bzw. Telefonat wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback.
Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs.
Dieses Training ist die intensivste und effizienteste Methode, um Verkäufer zu Top-Verkäufern zu entwickeln.
Verkaufen ist kein Job.
Verkaufen ist mein Leben.
Und andere Menschen dabei zu unterstützen,
ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission.
Hier im Shop findest du meine Bücher, ebooks und Trainingsangebote:
Fachbuch: AUTHENTISCH VERKAUFENArtikel-Nr.: 2000Es ist ein großer Reiz, echt zu sein. Hörst du das? Aufrichtig zu sein ist kein frischer und moderner Verkaufstrick. Im Verkaufsprozess ehrlich zu sein ist kein neues Konzept. AUTHENTISCH und damit glaubwürdig zu sein, wird ab heute deine neue Verkaufsstrategie. 244 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen VertriebserfolgArtikel-Nr.: 2100Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel! 671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation. Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 288 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine PreisverhandlungenArtikel-Nr.: 2100-1Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen. Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch. 196 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine AkquisitionArtikel-Nr.: 2100-2Perfekte Formulierungen für deine Akquisition. So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. 200 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer ...Artikel-Nr.: 2100-3AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern! Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer 328 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 WochenArtikel-Nr.: 2100-4Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens. Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch.
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Fachbuch: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die SpitzeArtikel-Nr.: 2100-5Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst. 214 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Die Verkäufer-BibelArtikel-Nr.: 2100-6Die Verkäufer-Bibel Die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist Gebot #3: ................ innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Kennst du deinen SALES-IQ?Artikel-Nr.: 2100-9Wie gut kennst du dich im Verkauf aus? In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung. 300 Seiten, Softcover Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: 111 Verkäuferfragen plus 111 Professionelle AntwortenArtikel-Nr.: 2101
Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.
Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden.
392 Seiten innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: 222 Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzenArtikel-Nr.: 2102Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Wie Rabatte dein Geschäft ruinierenArtikel-Nr.: 2103Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Mehr Termine. Mehr Aufträge.Artikel-Nr.: 2107Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigernArtikel-Nr.: 2108Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!Artikel-Nr.: 2109Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!Artikel-Nr.: 2110Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer! Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.Artikel-Nr.: 2111Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?" innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im VertriebArtikel-Nr.: 2112Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen! Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: 12 Schritte zu deinem VerkaufserfolgArtikel-Nr.: 211312 Schritte zu deinem Vertriebserfolg Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:
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Akquisetag in Ihrem Unternehmen mit Live-Telefonaten mit Interessenten und KundenArtikel-Nr.: 45508-Stunden-Akquisetraining (auch Kaltakquise) am Telefon mit Sofort-Feedback Ziel: Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, Aufträge hereinholen, schlafende Kunden wecken... Training mit Umsetzungs-Garantie! Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift |
Aus 8 AZUBIs werden 8 zertifizierte Junior-Verkäufer!Artikel-Nr.: 4702Frage des Geschäftsführers: "Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?" Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!" Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
HIGH PROFIT COACHING: 2-Tage-Inhouse-Training mit Live-AkquisegesprächenArtikel-Nr.: 4806Tag 1: Verkaufen - die BASICs Tag 2: Live-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Feedback vom Trainer Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Virtuelles HIGH-PROFIT-COACHINGArtikel-Nr.: 4807Virtuelles HIGH PROFIT COACHING mit LIVE-Gesprächen mit Kunden und Interessenten Das virtuelle 1:1-Coaching mit Umsetzungs-Garantie Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift
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MASTERCLASS: "20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"Artikel-Nr.: 8890MASTERCLASS: Profite statt Rabatte mit der MehrWERT-Strategie
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ebook: Die 10 größten Veränderungen im VerkaufArtikel-Nr.: 9007Die 10 größten Veränderungen im Verkauf |
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ebook: 57 Verkäufer-Tipps vom ProfiArtikel-Nr.: 900957 Verkäufer-Tipps vom Profi 166 Seiten |
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ebook: Einfach und entspannt mehr VerkaufenArtikel-Nr.: 9014Einfach und entspannt mehr Verkaufen |
ebook: Interessenten professionell akquirierenArtikel-Nr.: 9015Interessenten professionell akquirieren Ein praktischer Ratgeber für Führungskräfte im Verkauf |
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ebook: Neue Kunden gewinnenArtikel-Nr.: 9018Neue Kunden gewinnen Professionell akquirieren im B2B-Verkauf |
ebook: Checkliste zur Qualifizierung von VerkäufernArtikel-Nr.: 9020Checkliste zur Quaifizierung von Verkäufern
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ebook: Quick-Tipp Vorwand – Einwand - KaufsignalArtikel-Nr.: 9021Quick-Tipp: Vorwand – Einwand – Kaufsignal Professionelle Einwandbehandlung im Verkauf |
ebook: Wenn manches im Vertrieb plötzlich schief läuftArtikel-Nr.: 9022Wenn manches im Vertrieb plötzlich schief läuft Viele Verkäufer sind verblüfft über die derzeitige Pandemie und fragen sich, was konkret zu tun ist. |
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