App

 

 

Erfahrungsorientiertes Lernen:

Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!

 

In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten. 

Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“. 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib – nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.

So lassen sich direkt vor Ort Vereinbarungen realistisch treffen, gemeinsame Erlebnisse integrieren, die auch am Ort des Geschehens geankert werden.

Diese extrem praxisorientierte Ausrichtung im Rahmen der gesamten Vorgehensweise führt dazu, dass verantwortliche Mitarbeiter selbst dauerhafte Veränderungspromotoren und damit Mitgestalter für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung werden.

Der Hauptgrund für das Versagen der meisten Veränderungsbemühungen liegt vor allem in der mangelnden Identifikation mit den vorgesetzten Themen, der Realitätsferne von vielen Seminaren (Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln), insbesondere aber an der fehlenden innerbetrieblichen Kommunikation zwischen den Mitarbeitern. 

So werden Sachthemen ohne Rücksicht auf die bestehenden individuellen Stärken und Schwierigkeiten der einzelnen Mitarbeiter nach Plan abgearbeitet.

Hier setzt unser Training on the job an. 

Bei diesem Training on the job wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Life-Telefonat wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback. 

Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs. 

Dieses Training ist die intensivste und effizienteste Methode, um Verkäufer zu Topp-Verkäufern zu entwickeln.

 

Hier im Shop findest du meine Bücher und Trainingsangebote:


Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Artikel-Nr.: 2100

Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel!

671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation.

Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 

288 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Artikel-Nr.: 2100-1

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

196 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Artikel-Nr.: 2100-2

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

200 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer ...

Artikel-Nr.: 2100-3

AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!

Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer

328 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen

Artikel-Nr.: 2100-4

Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. 

Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch. 

 

 

27,94 *
Auf Lager
innerhalb 5 Tagen lieferbar

Fachbuch: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

Artikel-Nr.: 2100-5

Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst.

214 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: Die Verkäufer-Bibel

Artikel-Nr.: 2100-6

Die Verkäufer-Bibel

Die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu

Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist

Gebot #3: ................

18,60 *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Kennst du deinen SALES-IQ?

Artikel-Nr.: 2100-9

Wie gut kennst du dich im Verkauf aus?

In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung.

300 Seiten, Softcover

Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: 111 Verkäuferfragen plus 111 Professionelle Antworten

Artikel-Nr.: 2101

 

Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.

 

Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden. 

 

392 Seiten

27,94 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: 222 Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzen

Artikel-Nr.: 2102

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird.

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Artikel-Nr.: 2103

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Mach den Abschluss

Artikel-Nr.: 2104

Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten oder einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein.

26,64 *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: 88 typische Verkäuferfehler

Artikel-Nr.: 2105

Es gibt für dich nur zwei Wege, mehr zu verkaufen. Entweder machst du weniger Fehler oder mehr richtig. Stell dir deine Ergebnisse vor, wenn du beides machst! Unvorstellbar? Nein, denn mit diesem Buch stehst du ja kurz davor.

26,64 *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Artikel-Nr.: 2107

Werners gelbe Telefonkladde

Mehr Termine. Mehr Aufträge. 

Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen.

18,60 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Artikel-Nr.: 2108

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. 

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Artikel-Nr.: 2109

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? 

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Artikel-Nr.: 2110

Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird?

Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer!

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

26,64 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.

Artikel-Nr.: 2111

Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im Vertrieb

Artikel-Nr.: 2112

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

27,94 *
Auf Lager
innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: 12 Schritte zu deinem Verkaufserfolg

Artikel-Nr.: 2113

12 Schritte zu deinem Vertriebserfolg

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:

  • Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.
  • Wie du dir realistische Ziele setzt.
  • usw.

 

9,25 *
Auf Lager
innerhalb 3 Tagen lieferbar

"20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"

Artikel-Nr.: 4103

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch: Mehr Profit statt Rabatte!

"20% Rabatt müssen Sie schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!" Bluff oder Wahrheit?

Hoher Lerneffekt: nur 6 Teilnehmer

Weitere Informationen mit Terminen und Orten: mit einem Klick auf die rote Überschrift.

499,00 *

Verkaufstraining: Mehr qualifizierte Termine und mehr Neukunden

Artikel-Nr.: 4404

Die Leute kaufen DICH zuerst, alles andere als Zweites. IMMER. Es geht nicht darum, was du verkaufst, sondern WIE du verkaufst. 

Mit Life-Telefonaten mit Kunden/Interessenten

Inhalte, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Hohe Lernfrequenz: nur 8 Teilnehmer

499,00 *

1-Tages-Training VERKAUFEN für AZUBIs

Artikel-Nr.: 4701

Verkaufstraining für AZUBIs

Intensivtraining VERKAUFEN für AZUBIs: jetzt schon akquirieren und neue Kunden gewinnen!

Hoher Lerneffekt: max. 10 Teilnehmer

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

299,00 *

Aus 8 AZUBIs werden 8 zertifizierte Junior-Verkäufer!

Artikel-Nr.: 4702

Frage des Geschäftsführers: "Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?"

Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!"

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

25.159,00 *

SALES-BOOSTER: 2-Tage-Inhouse-Training mit Life-Akquisegesprächen

Artikel-Nr.: 4806

SALES-BOOSTER: 2-Tage-Inhouse-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Life-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 20-fachen Buchautor Werner F. Hahn.  

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

4.250,00 *

Ohne Neukunden ist Ihr Geschäft doch mausetot!

Artikel-Nr.: 6142

Start ins Jahr 2020: neue und zahlende Kunden!

Erfolgs-Training für Freiberufler, Selbstständige, Existenzgründer, Verkäufer etc.

Wie gefüllt ist Ihr Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten? 

Zum Telefon greifen und smart akquirieren und/oder mit social media neue Kunden generieren?  

Mit einem Klick auf die rote Überschrift erfahren Sie Inhalt, Ort und Datum.

199,00 *

Vom Verkäufer zum Top-20%-Verkäufer - in 8 Trainingseinheiten

Artikel-Nr.: 5101

Wir bilden aus: Vom Verkäufer zum Top-20%-Verkäufer

Acht Trainingstage - verteilt über einen Zeitraum von drei Monaten

Klassische, fundierte Vertriebsausbildung

Inhalte, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift

4.990,00 *
*
Preise zzgl. MwSt.