Werner's shop

Es ist ein großer Reiz, echt zu sein. Hörst du das? Aufrichtig zu sein ist kein frischer und moderner Verkaufstrick. Im Verkaufsprozess ehrlich zu sein ist kein neues Konzept. AUTHENTISCH und damit glaubwürdig zu sein, wird ab heute deine neue Verkaufsstrategie.

244 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel!

671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation.

Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 

288 Seiten, Softcover

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Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

196 Seiten, Softcover

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Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

200 Seiten, Softcover

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AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!

Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer

328 Seiten, Softcover

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Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. 

Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch. 

Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst.

214 Seiten, Softcover

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Die Verkäufer-Bibel

Die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu

Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist

Gebot #3: ................

Wie gut kennst du dich im Verkauf aus?

In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung.

300 Seiten, Softcover

Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.

Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden. 

392 Seiten

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird.

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten oder einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein.

Es gibt für dich nur zwei Wege, mehr zu verkaufen. Entweder machst du weniger Fehler oder mehr richtig. Stell dir deine Ergebnisse vor, wenn du beides machst! Unvorstellbar? Nein, denn mit diesem Buch stehst du ja kurz davor.

Werners gelbe Telefonkladde

Mehr Termine. Mehr Aufträge. 

Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen.

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. 

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? 

Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird?

Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer!

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

12 Schritte zu deinem Vertriebserfolg

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:

• Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.
• Wie du dir realistische Ziele setzt.
• usw.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch: Mehr Profit statt Rabatte!

"20% Rabatt müssen Sie schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!" Bluff oder Wahrheit?

Hoher Lerneffekt: nur 6 Teilnehmer

Weitere Informationen mit Terminen und Orten: mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Die Leute kaufen DICH zuerst, alles andere als Zweites. IMMER. Es geht darum, WAS du verkaufst und WIE du verkaufst. 

incl. Live-Telefonaten mit Kunden/Interessenten

Inhalte, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Hohe Lernfrequenz: nur 8 Teilnehmer

Training on the job

Ich begleite einen Mitarbeiter einen ganzen Tag und coache ihn bei seiner Vertriebstätigkeit - deutschlandweit!

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift,

8-Stunden-Akquisetraining (auch Kaltakquise) am Telefon mit Sofort-Feedback

Ziel: Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, Aufträge hereinholen, schlafende Kunden wecken...

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift

Verkaufstraining für AZUBIs

Intensivtraining VERKAUFEN für AZUBIs: jetzt schon akquirieren und neue Kunden gewinnen!

Hoher Lerneffekt: max. 10 Teilnehmer

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Frage des Geschäftsführers: "Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?"

Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!"

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

HIGH PROFIT COACHING: 2-Tage-Inhouse-Akquisetraining mit Live-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Live-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 21-fachen Buchautor Werner F. Hahn.  

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Wir bilden aus: Vom Verkäufer zum Top-20%-Verkäufer

Acht Trainingstage - verteilt über einen Zeitraum von drei Monaten

Klassische, fundierte Vertriebsausbildung

Inhalte, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift

Nach dem Motto: "Wenn der Hahn coacht ...." lernen Ihre Mitarbeiter in vier Stunden neue umsatzsteigernde Techniken aus dem gesamten Verkaufsprozess - besonders da, wo Ihnen und Ihren Mitarbeitern aktuell der Schuh drückt. 

Themen und Inhalte gerne nach Ihren Anforderungen: Was ist Ihr konkretes Ziel?

Sie erhalten einen professionellen und praxisidentischen Telefonleitfaden für Ihr Verkaufsteam.

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

1:1 Coaching mit Werner F. Hahn

Exklusiv-Coaching für Inhaber, Geschäftsführer und Führungskräfte von kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland (KMU)

Die Details erfahren Sie mit einem Klick auf die rote Überschrift

1:1 Coaching-Programm mit Werner F. Hahn

Unternehmer, die sich für mein 1:1 Coaching-Programm entscheiden, spielen in der Spitze – es sind die Top-Unternehmer.

Online-Sales-Power-Coaching 60+15 Minuten

Willst du lernen, wie du harmonische Beziehungen zu Käufern aufbaust, meisterhafte Verkaufsgespräche führst und in diesem neuen Umfeld ein leistungsstarker Verkäufer wirst? Und das in diesen Pandemie-Zeiten?

SALES MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger

Das ABC des Verkaufens für neue Vertriebsmitarbeiter

• Online-Training

Podcast Einwand-Strategie:

"Ich will noch mal darüber nachdenken!"

Neue Kunden gewinnen mit social media?

12 Gravierende Verkäuferfehler

Mach den Auftrag!

Die 7+1 Todsünden im Verkauf

111 Tipps für Kaltakquise

Die 10 größten Veränderungen im Verkauf

Scharf auf Kaltakquise – Fit in 24 Stunden

57 Verkäufer-Tipps vom Profi

166 Seiten

Warum Menschen kaufen

Entdecke die wahren Kaufmotive

22 Verkaufs-Geheimnisse

Dranbleiben – Vom Angebot zum Auftrag

Die einzigartige NUTZEN-Argumentation

Einfach und entspannt mehr Verkaufen

Interessenten professionell akquirieren

Ein praktischer Ratgeber für Führungskräfte im Verkauf

Der Ratgeber für Ihr nächstes nationales Vertriebsmeeting

So überzeugen Sie die Palastwache und werden gerne direkt zum BOSS durchgestellt

Neue Kunden gewinnen

Professionell akquirieren im B2B-Verkauf

Checkliste zur Quaifizierung von Verkäufern

35 Beobachtungskriterien 

Quick-Tipp: Vorwand – Einwand – Kaufsignal

Professionelle Einwandbehandlung im Verkauf

Wenn manches im Vertrieb plötzlich schief läuft

Viele Verkäufer sind verblüfft über die derzeitige Pandemie und fragen sich, was konkret zu tun ist.

Social selling ist weder social noch hat es mit verkaufen zu tun

ebook: Erfolgreich Leads generieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Weniger reden, dadurch mehr verkaufen

Die meisten Verkäufer denken fälschlicherweise, dass sie gut zuhören und sich mit dem Kunden beschäftigen können, während sie in Wirklichkeit nichts anderes tun, als den Kunden zu verärgern. 

Mit nur zwei Fragen zum Abschluss

ebook: Professionell Nachfassen

Wer Angebote schreibt und nicht nachfasst, hat umsonst gearbeitet. 

ebook: Referenzen und Empfehlungen 

Neue Power-Strategien für beständiges Wachstum

Verlorene Kunden und Interessenten zurückgewinnen

Wie hoch ist die emotionale Höhe deines Gesprächspartners?

Am Telefon professionell verkaufen

Gerade in diesen Zeiten ist das Telefon wichtig für die Interessenten-Akquisition

Unzufriedene Kunden?

14 Tipps, wie du sie wieder von dir überzeugst

ebook: 50+3 verkaufsstarke Fragen

Großartige und tiefergehende Fragen helfen dir herauszufinden, was in dem Unternehmen deines Käufers vor sich geht. 

51 Seiten

ebook:

Warum Vertriebsberater ihren individuellen Businessplan schreiben und präsentieren sollten

ebook: Verkaufen mit Herz

Wie Sie bessere Gespräche mit Entscheidern führen

Wie es dir gelingt, in virtuellen Meetings ein harmonisches Verhältnis aufzubauen

Die perfekte, webbasierte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten - weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC