Werner's shop

Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel!

671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation.

Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 

288 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

196 Seiten, Softcover

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Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

200 Seiten, Softcover

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AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!

Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer

328 Seiten, Softcover

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Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. 

Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch. 

Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst.

214 Seiten, Softcover

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Wie gut kennst du dich im Verkauf aus?

In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung.

300 Seiten, Softcover

Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Werners rote Verkäuferkladde

Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.

Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden. 

392 Seiten,

Werners pinke Verkäuferkladde

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird.

Werners grüne Verkäuferkladde

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

Werners blaue Verkäuferkladde

Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten oder einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein.

Werners schwarze Verkäuferkladde

Es gibt für dich nur zwei Wege, mehr zu verkaufen. Entweder machst du weniger Fehler oder mehr richtig. Stell dir deine Ergebnisse vor, wenn du beides machst! Unvorstellbar? Nein, denn mit diesem Buch stehst du ja kurz davor.

Werners gelbe Telefonkladde

Mehr Termine. Mehr Aufträge. 

Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen.

Werners türkise Verkäuferkladde

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. 

Werners orange Verkäuferkladde

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? 

Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird?

Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition? Kaltakquisition war gestern? Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer!

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Werners dunkelblaue Verkäuferkladde

Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

12 Schritte zu deinem Vertriebserfolg

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:

• Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.
• Wie du dir realistische Ziele setzt.
• Wie du ein harmonisches Verhältnis zu deinen Kunden/Interessenten aufbaust.
• Wie du mit Empfehlungen mehr Aufträge generierst.
• usw.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch: Mehr Profit statt Rabatte!

"20% Rabatt müssen Sie schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!" Bluff oder Wahrheit? In diesem Training zeige ich dir, wie du mit drei Fragen und einer Ultima-Ratio-Frage sofort herausfindest, ob dein Interessent/Kunde blufft und du lernst, was deine nächsten Schritte sind.

Hoher Lerneffekt: nur 10 Teilnehmer

Weitere Informationen mit Terminen und Orten: mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Abendtraining von 18 bis 21 Uhr

Ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet GELD!

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Akquise-Training: Mehr qualifizierte Termine. Mehr profitable Aufträge. Neue Kunden gewinnen.

Es ist brutal - aber die Wahrheit ist:

• Viele Verkäufer scheitern, weil ihr Verkaufstrichter leer ist. 
• Ihr Verkaufstrichter ist leer, weil sie nicht akquirieren.

Hoher Lerneffekt: max. 4 Teilnehmer

Seminarthemen, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Training on the job

Ich begleite einen Ihrer Mitarbeiter einen ganzen Tag und coache ihn bei seiner Vertriebstätigkeit.

Training mit Umsetzungs-Garantie!

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Verkaufstraining für AZUBIs

Intensivtraining VERKAUFEN für AZUBIs: jetzt schon akquirieren und neue Kunden gewinnen!

Hoher Lerneffekt: max. 10 Teilnehmer

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

Frage des Geschäftsführers: „Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte  Verkäufer?“

Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!"

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

SALES-BOOSTER: Offenes 2-Tage-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Life-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 19-fachen Buchautor Werner F. Hahn.  

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

SALES-BOOSTER: 2-Tage-Inhouse-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Life-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 19-fachen Buchautor Werner F. Hahn.  

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Verkaufstraining über 8+1 Tage - mit Umsetzungs-Garantie!

Jeweils Montags von 9 bis 17 Uhr in Wiesbaden

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