Mit Sicherheit mehr Umsatz
Erfahrungsorientiertes Lernen
Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!
In den vergangenen Jahren haben wir über 2.436 Verkäufer und Führungskräfte jeweils einen Tag begleitet. Direkt am Arbeitsplatz. Im Bereich inside-sales bei der Telefonakquisition und/oder im Bereich outside-sales direkt bei Gesprächen mit Kunden und Interessenten.
Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“.
Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib – nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.
So lassen sich direkt vor Ort Vereinbarungen realistisch treffen, gemeinsame Erlebnisse integrieren, die auch am Ort des Geschehens geankert werden.
Diese extrem praxisorientierte Ausrichtung im Rahmen der gesamten Vorgehensweise führt dazu, dass verantwortliche Mitarbeiter selbst dauerhafte Veränderungspromotoren und damit Mitgestalter für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung werden.
Der Hauptgrund für das Versagen der meisten Veränderungsbemühungen liegt vor allem in der mangelnden Identifikation mit den vorgesetzten Themen, der Realitätsferne von vielen Seminaren (Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln), insbesondere aber an der fehlenden innerbetrieblichen Kommunikation zwischen den Mitarbeitern.
So werden Sachthemen ohne Rücksicht auf die bestehenden individuellen Stärken und Schwierigkeiten der einzelnen Mitarbeiter nach Plan abgearbeitet.
Hier setzt unser Training on the job an.
Bei diesem Training on the job wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Life-Telefonat wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback.
Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs.
Dieses Training ist die intensivste und effizienteste Methode, um Verkäufer zu Topp-Verkäufern zu entwickeln.
Hier im Shop findest du meine Bücher und Trainingsangebote:
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen VertriebserfolgArtikel-Nr.: 2100Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel! 671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation. Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 288 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine PreisverhandlungenArtikel-Nr.: 2100-1Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen. Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch. 196 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine AkquisitionArtikel-Nr.: 2100-2Perfekte Formulierungen für deine Akquisition. So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt. 200 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer ...Artikel-Nr.: 2100-3AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern! Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer 328 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 WochenArtikel-Nr.: 2100-4Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens. Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch.
innerhalb 5 Tagen lieferbar |
Fachbuch: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die SpitzeArtikel-Nr.: 2100-5Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst. 214 Seiten, Softcover Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: Die Verkäufer-BibelArtikel-Nr.: 2100-6Die Verkäufer-Bibel Die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist Gebot #3: ................ innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Kennst du deinen SALES-IQ?Artikel-Nr.: 2100-9Wie gut kennst du dich im Verkauf aus? In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung. 300 Seiten, Softcover Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Fachbuch: 111 Verkäuferfragen plus 111 Professionelle AntwortenArtikel-Nr.: 2101
Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.
Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden.
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Fachbuch: 222 Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzenArtikel-Nr.: 2102Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Wie Rabatte dein Geschäft ruinierenArtikel-Nr.: 2103Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Mach den AbschlussArtikel-Nr.: 2104Jeder Verkäufer ist heute in der Lage, einen Interessenten zu finden, den Verkauf zu starten oder einen Abschluss zu machen. Das setzt jedoch voraus, ein gut ausgebildeter, motivierter und erfahrener Profi zu sein. innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: 88 typische VerkäuferfehlerArtikel-Nr.: 2105Es gibt für dich nur zwei Wege, mehr zu verkaufen. Entweder machst du weniger Fehler oder mehr richtig. Stell dir deine Ergebnisse vor, wenn du beides machst! Unvorstellbar? Nein, denn mit diesem Buch stehst du ja kurz davor. innerhalb 3 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Mehr Termine. Mehr Aufträge.Artikel-Nr.: 2107Werners gelbe Telefonkladde Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigernArtikel-Nr.: 2108Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!Artikel-Nr.: 2109Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!Artikel-Nr.: 2110Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird? Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer! Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.Artikel-Nr.: 2111Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?" innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im VertriebArtikel-Nr.: 2112Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen! Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager innerhalb 2 Tagen lieferbar |
Fachbuch: 12 Schritte zu deinem VerkaufserfolgArtikel-Nr.: 211312 Schritte zu deinem Vertriebserfolg Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:
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"20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"Artikel-Nr.: 4103Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch: Mehr Profit statt Rabatte! "20% Rabatt müssen Sie schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!" Bluff oder Wahrheit? Hoher Lerneffekt: nur 6 Teilnehmer Weitere Informationen mit Terminen und Orten: mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Verkaufstraining: Mehr qualifizierte Termine und mehr NeukundenArtikel-Nr.: 4404Die Leute kaufen DICH zuerst, alles andere als Zweites. IMMER. Es geht nicht darum, was du verkaufst, sondern WIE du verkaufst. Inhalte, Termine und Orte mit einem Klick auf die rote Überschrift. Hohe Lernfrequenz: nur 8 Teilnehmer |
1-Tages-Training VERKAUFEN für AZUBIsArtikel-Nr.: 4701Verkaufstraining für AZUBIs Intensivtraining VERKAUFEN für AZUBIs: jetzt schon akquirieren und neue Kunden gewinnen! Hoher Lerneffekt: max. 10 Teilnehmer Training mit Erfolgs-Garantie! Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Aus 8 AZUBIs werden 8 zertifizierte Junior-Verkäufer!Artikel-Nr.: 4702Frage des Geschäftsführers: "Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?" Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!" Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
SALES-BOOSTER: 2-Tage-Inhouse-Training mit Life-AkquisegesprächenArtikel-Nr.: 4806SALES-BOOSTER: 2-Tage-Inhouse-Akquisetraining mit Life-Gesprächen mit Kunden und Interessenten Tag 1: Verkaufen - die BASICs Tag 2: Life-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Audio-/Video-Feedback vom Trainer Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! Das Gelernte verpufft nicht um 17 Uhr, sondern entfaltet seine volle Kraft am nächsten Tag bei der aktiven Akquisition. Mit detailliertem Feedback vom 20-fachen Buchautor Werner F. Hahn. Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift. |
Neu Ohne Neukunden ist Ihr Geschäft doch mausetot!Artikel-Nr.: 6142Endlich neue und zahlende Kunden! Erfolgs-Training für Freiberufler, Selbstständige, Existenzgründer, Verkäufer etc. Wie gefüllt ist Ihr Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten? Wie machen Sie in der heutigen Zeit des VERKAUFEN 4.0 aus Interessenten kaufende Kunden? Zum Telefon greifen und smart akquirieren oder nur mit social media neue Kunden generieren? Mit einem Klick auf die rote Überschrift erfahren Sie Inhalt, Ort und Datum. |