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Erfahrungsorientiertes Lernen:

Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie!

 

Diese Begleitung steht bei uns unter der Bezeichnung „Erfahrungsorientiertes Lernen“. 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib – nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.

So lassen sich direkt vor Ort Vereinbarungen realistisch treffen, gemeinsame Erlebnisse integrieren, die auch am Ort des Geschehens geankert werden.

Diese extrem praxisorientierte Ausrichtung im Rahmen der gesamten Vorgehensweise führt dazu, dass verantwortliche Mitarbeiter selbst dauerhafte Veränderungspromotoren und damit Mitgestalter für eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung werden.

Der Hauptgrund für das Versagen der meisten Veränderungsbemühungen liegt vor allem in der mangelnden Identifikation mit den vorgesetzten Themen, der Realitätsferne von vielen Seminaren (Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln), insbesondere aber an der fehlenden innerbetrieblichen Kommunikation zwischen den Mitarbeitern. 

So werden Sachthemen ohne Rücksicht auf die bestehenden individuellen Stärken und Schwierigkeiten der einzelnen Mitarbeiter nach Plan abgearbeitet.

Hier setzt unser Training on the job an. 

Bei diesem Training on the job wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufspraxis begleitet. Nach jedem Gespräch bzw. Telefonat wird ein systematisches Feedback gegeben. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback werden beim nächsten Gespräch gleich umgesetzt. Auch bei dieser Umsetzung wird der Mitarbeiter vom Trainer weiter begleitet und erhält ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback. 

 

Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche des Verkäufers von Gespräch zu Gespräch ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Verkaufskompetenz und des Verkaufserfolgs. 

Dieses Training ist die intensivste und effizienteste Methode, um Verkäufer zu Top-Verkäufern zu entwickeln.

 

Verkaufen ist kein Job. 

 

Verkaufen ist mein Leben.

Und andere Menschen dabei zu unterstützen,

ihr volles Potenzial zu entfalten, das ist meine Mission.

 

Hier im Shop findest du meine Bücher, ebooks und Trainingsangebote:


Fachbuch: AUTHENTISCH VERKAUFEN

Artikel-Nr.: 2000

Es ist ein großer Reiz, echt zu sein. Hörst du das? Aufrichtig zu sein ist kein frischer und moderner Verkaufstrick. Im Verkaufsprozess ehrlich zu sein ist kein neues Konzept. AUTHENTISCH und damit glaubwürdig zu sein, wird ab heute deine neue Verkaufsstrategie.

244 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
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Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Artikel-Nr.: 2100

Verkaufspraxis pur - ohne Marketinggeschwafel!

671 perfekte Formulierungen - sofort einsetzbar - für jede Verkaufssituation.

Jetzt hast du endlich alle Antworten auf die Fragen deiner Interessenten/Kunden. 

288 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Artikel-Nr.: 2100-1

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

196 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *

Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Artikel-Nr.: 2100-2

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

200 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
Auf Lager

Fachbuch: AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer ...

Artikel-Nr.: 2100-3

AZUBI Kevin rockt den B2B-Vertrieb und macht den alten Verkäufern mächtig Feuer unterm Hintern!

Das beste Vertriebs-Handbuch für AZUBIs + Einsteiger + Junior-Verkäufer

328 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen

Artikel-Nr.: 2100-4

Nur als Topp-20%-Verkäufer gehörst du heute zur Elite in der Geschäftswelt. 

Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen aufsteigst, lernst du in diesem Buch. 

 

 

27,94 *
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innerhalb 5 Tagen lieferbar

Fachbuch: So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

Artikel-Nr.: 2100-5

Es geht nicht darum, wie gut du als Führungskraft im Vertrieb bist, sondern wie du deine Vertriebsmitarbeiter erfolgreich machst.

214 Seiten, Softcover

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
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Fachbuch: Die Verkäufer-Bibel

Artikel-Nr.: 2100-6

Die Verkäufer-Bibel

Die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Gebot #1: Leg dir eine positive Einstellung zu

Gebot #2: Akquiriere permanent, damit dein Verkaufstrichter immer gut gefüllt ist

Gebot #3: ................

18,60 *
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Fachbuch: Kennst du deinen SALES-IQ?

Artikel-Nr.: 2100-9

Wie gut kennst du dich im Verkauf aus?

In diesem Buch habe ich 179 Situationen aus dem Verkauf beschrieben und frage dich nach der richtigen Vorgehensweise. Dir stehen 716 Antworten im Multiple-Choice-Verfahren zur Verfügung.

300 Seiten, Softcover

Mehr Informationen und Beispiele mit einem Klick auf die rote Überschrift.

18,60 *
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Fachbuch: 111 Verkäuferfragen plus 111 Professionelle Antworten

Artikel-Nr.: 2101

 

Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg jedoch erreichst Du durch eine partnerschaftliche Kundenbeziehung. Diese basiert auf Vertrauen, und das musst du dir erst verdienen.

 

Bist Du bereit für die Fragen und Anliegen Deiner Interessenten und Kunden? In diesem Buch habe ich die wichtigsten 111 Verkäuferfragen dokumentiert und gebe dir die Antworten darauf, die Profis im Tagesgeschäft erfolgreich anwenden. 

 

392 Seiten

27,94 *
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Fachbuch: 222 Fragen, die Topp-20%-Verkäufer erfolgreich einsetzen

Artikel-Nr.: 2102

Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird.

9,25 *
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innerhalb 2 Tagen lieferbar

Fachbuch: Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Artikel-Nr.: 2103

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

9,25 *
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Fachbuch: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Artikel-Nr.: 2107

Werners gelbe Telefonkladde

Mehr Termine. Mehr Aufträge. 

Einfach und entspannt am Telefon mehr Verkaufen.

18,60 *
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Fachbuch: Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Artikel-Nr.: 2108

Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet, Smartphone und social media gravierend verändert. Erstaunlich: Kunden und Interessenten sind heute besser informiert, als viele Verkäufer. 

9,25 *
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Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Artikel-Nr.: 2109

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? 

9,25 *
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Fachbuch: Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Artikel-Nr.: 2110

Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition? Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird?

Vergiss es – social selling ist kein Selbstläufer!

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

26,64 *
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Fachbuch: Vorteil? Nutzen! Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist.

Artikel-Nr.: 2111

Kunden entscheiden sich nur für den Kauf, wenn sie den WERThaltigen Nutzen erkennen. Übersetzt heißt das: Kunden wollen genau wissen: „Was bringt mir das?"

9,25 *
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Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im Vertrieb

Artikel-Nr.: 2112

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

27,94 *
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Fachbuch: 12 Schritte zu deinem Verkaufserfolg

Artikel-Nr.: 2113

12 Schritte zu deinem Vertriebserfolg

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:

  • Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.
  • Wie du dir realistische Ziele setzt.
  • usw.

 

9,25 *
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innerhalb 3 Tagen lieferbar

Akquisetag in Ihrem Unternehmen mit Live-Telefonaten mit Interessenten und Kunden

Artikel-Nr.: 4550

8-Stunden-Akquisetraining (auch Kaltakquise) am Telefon mit Sofort-Feedback

Ziel: Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, Aufträge hereinholen, schlafende Kunden wecken...

Training mit Umsetzungs-Garantie!

Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift

2.450,00 *

Aus 8 AZUBIs werden 8 zertifizierte Junior-Verkäufer!

Artikel-Nr.: 4702

Frage des Geschäftsführers: "Herr Hahn, Sie kennen doch den Markt - wie und wo finden wir qualifizierte Verkäufer?"

Meine Standard-Antwort war, ist und wird in Zukunft sein: „Nach meiner langjährigen Erfahrung ist der beste - weil fundierte - Weg selber ausbilden!"

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

25.159,00 *

HIGH PROFIT COACHING: 2-Tage-Inhouse-Training mit Live-Akquisegesprächen

Artikel-Nr.: 4806

Tag 1: Verkaufen - die BASICs 

Tag 2: Live-Gespräche mit Kunden und Interessenten mit sofortigem Feedback vom Trainer

Dieses Training on the job enthält eine Umsetzungs-Garantie! 

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

4.450,00 *

Virtuelles HIGH-PROFIT-COACHING

Artikel-Nr.: 4807

Virtuelles HIGH PROFIT COACHINmit LIVE-Gesprächen mit Kunden und Interessenten

Das virtuelle 1:1-Coaching mit Umsetzungs-Garantie

Mehr Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift

997,00 *
1.197,00 €
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Online-Sales-Power-Coaching 60+15 Minuten

Artikel-Nr.: 8851

Online-Sales-Power-Coaching 60+15 Minuten

Willst du lernen, wie du harmonische Beziehungen zu Käufern aufbaust, meisterhafte Verkaufsgespräche führst und in diesem neuen Umfeld ein leistungsstarker Verkäufer wirst? Und das in diesen Pandemie-Zeiten?

 

199,00 *
299,00 €
Sie sparen 33 %

MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger

Artikel-Nr.: 8852

SALES MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs ...

Das ABC des Verkaufens für neue VertriebsmitarbeiterInnen

 

299,00 *
399,00 €
Sie sparen 25 %

MASTERCLASS: Verkaufen für INGENIEURE und TECHNIKER

Artikel-Nr.: 8870

MASTERCLASS: Den technischen Verkauf meistern

Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn

299,00 *
399,00 €
Sie sparen 25 %

Wie Sie Interessenten akquirieren und Ihre Verkaufspipeline füllen

Artikel-Nr.: 8875

Professionell akquirieren: 2-Std.-Training

So füllen Sie  - in diesen Pandemiezeiten - Ihre Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten

99,00 *
199,00 €
Sie sparen 50 %
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MASTERCLASS: Einwand-Strategie

Artikel-Nr.: 8880

MASTERCLASS: Einwand-Strategie

Vorwand? Einwand? Oder doch ein Kaufsignal? 

Mit einem Klick auf die rote Überschrift erhalten Sie alle Informationen

297,00 *
397,00 €
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MASTERCLASS: "20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an die Konkurrenz!"

Artikel-Nr.: 8890

MASTERCLASS: Profite statt Rabatte mit der MehrWERT-Strategie

 

Weitere Informationen mit einem Klick auf die rote Überschrift.

297,00 *
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Sie sparen 25 %

ebook: Neue Kunden gewinnen mit social media?

Artikel-Nr.: 9002

Neue Kunden gewinnen mit social media?

 

1,00 *

ebook: 12 Gravierende Verkäuferfehler

Artikel-Nr.: 9003

12 Gravierende Verkäuferfehler

1,00 *

ebook: Mach den Auftrag

Artikel-Nr.: 9004

Mach den Auftrag!

1,00 *

ebook: Die 7+1 Todsünden im Verkauf

Artikel-Nr.: 9005

Die 7+1 Todsünden im Verkauf

1,00 *

ebook: 111 Tipps für Kaltakquise am Telefon

Artikel-Nr.: 9006

111 Tipps für Kaltakquise

1,00 *

ebook: Die 10 größten Veränderungen im Verkauf

Artikel-Nr.: 9007

Die 10 größten Veränderungen im Verkauf

1,00 *

ebook: Scharf auf Kaltakquisition – Fit in 24 Stunden

Artikel-Nr.: 9008

Scharf auf Kaltakquise – Fit in 24 Stunden

1,00 *

ebook: 57 Verkäufer-Tipps vom Profi

Artikel-Nr.: 9009

57 Verkäufer-Tipps vom Profi

166 Seiten

1,00 *

ebook: Warum Menschen kaufen

Artikel-Nr.: 9010

Warum Menschen kaufen

Entdecke die wahren Kaufmotive

1,00 *

eBook: 22 Verkaufs-Geheimnisse

Artikel-Nr.: 9011

22 Verkaufs-Geheimnisse

1,00 *

ebook: Dranbleiben - Vom Angebot zum Auftrag

Artikel-Nr.: 9012

Dranbleiben – Vom Angebot zum Auftrag

1,00 *

ebook: Die einzigartige Nutzen-Argumentation

Artikel-Nr.: 9013

Die einzigartige NUTZEN-Argumentation

1,00 *

ebook: Einfach und entspannt mehr Verkaufen

Artikel-Nr.: 9014

Einfach und entspannt mehr Verkaufen

1,00 *

ebook: Interessenten professionell akquirieren

Artikel-Nr.: 9015

Interessenten professionell akquirieren

Ein praktischer Ratgeber für Führungskräfte im Verkauf

1,00 *

ebook: Der Ratgeber für Ihr nächstes nationales Vertriebsmeeting

Artikel-Nr.: 9016

Der Ratgeber für Ihr nächstes nationales Vertriebsmeeting

1,00 *

ebook: So überzeugen Sie die Palastwache

Artikel-Nr.: 9017

So überzeugen Sie die Palastwache und werden gerne direkt zum BOSS durchgestellt

1,00 *

ebook: Neue Kunden gewinnen

Artikel-Nr.: 9018

Neue Kunden gewinnen

Professionell akquirieren im B2B-Verkauf

1,00 *

ebook: Checkliste zur Qualifizierung von Verkäufern

Artikel-Nr.: 9020

Checkliste zur Quaifizierung von Verkäufern

 

35 Beobachtungskriterien 

4,99 *

ebook: Quick-Tipp Vorwand – Einwand - Kaufsignal

Artikel-Nr.: 9021

Quick-Tipp: Vorwand – Einwand – Kaufsignal

Professionelle Einwandbehandlung im Verkauf

1,00 *

ebook: Wenn manches im Vertrieb plötzlich schief läuft

Artikel-Nr.: 9022

Wenn manches im Vertrieb plötzlich schief läuft

Viele Verkäufer sind verblüfft über die derzeitige Pandemie und fragen sich, was konkret zu tun ist.

1,00 *

ebook: Social selling ist weder social noch hat es mit verkaufen zu tun

Artikel-Nr.: 9027

Social selling ist weder social noch hat es mit verkaufen zu tun

1,00 *

ebook: Erfolgreich Leads generieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

Artikel-Nr.: 9028

ebook: Erfolgreich Leads generieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

1,00 *

ebook: Weniger reden, dadurch mehr verkaufen

Artikel-Nr.: 9030

Weniger reden, dadurch mehr verkaufen

Die meisten Verkäufer denken fälschlicherweise, dass sie gut zuhören und sich mit dem Kunden beschäftigen können, während sie in Wirklichkeit nichts anderes tun, als den Kunden zu verärgern. 

1,00 *

ebook: Der Perfekte Abschluss

Artikel-Nr.: 9031

Mit nur zwei Fragen zum Abschluss

2,00 *

ebook: Professionell Nachfassen

Artikel-Nr.: 9032

ebook: Professionell Nachfassen

Wer Angebote schreibt und nicht nachfasst, hat umsonst gearbeitet. 

2,00 *

ebook: Referenzen und Empfehlungen

Artikel-Nr.: 9033

ebook: Referenzen und Empfehlungen 

Neue Power-Strategien für beständiges Wachstum

2,00 *

ebook: Verlorene Kunden und Interessenten zurückgewinnen

Artikel-Nr.: 9034

Verlorene Kunden und Interessenten zurückgewinnen

Wie hoch ist die emotionale Höhe deines Gesprächspartners?

2,00 *

Am Telefon professionell verkaufen

Artikel-Nr.: 9035

Am Telefon professionell verkaufen

Gerade in diesen Zeiten ist das Telefon wichtig für die Interessenten-Akquisition

2,00 *

Unzufriedene Kunden? 14 Tipps

Artikel-Nr.: 9036

Unzufriedene Kunden?

14 Tipps, wie du sie wieder von dir überzeugst

1,00 *

ebook: Wie es dir gelingt, in einem virtuellen Meeting ein harmonisches Verhältnis aufzubauen

Artikel-Nr.: 9040

Wie es dir gelingt, in virtuellen Meetings ein harmonisches Verhältnis aufzubauen

0,00 *
0,00 €

EinwandSTAR: Die perfekte webbasierte Einwandbehandlung

Artikel-Nr.: 9300

Die perfekte, webbasierte Einwandbehandlung

Die wichtigsten 16 Einwände mit 64 perfekten Antworten - weltweit aus der Cloud abrufbar

Für Smartphone, Tablet und PC

10,00 *
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Preise zzgl. MwSt.