MASTERCLASS: Verkaufen für INGENIEURE und TECHNIKER

Artikel-Nr.: 8870
399,00 €
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Preis zzgl. MwSt.

MASTERCLASS: Den technischen Verkauf meistern

 

Authentisch Verkaufen für Ingenieure und Techniker mit Werner F. Hahn

 

Hoher Lerntransfer: max. 8 Teilnehmer

 

Live-Masterclass, in der Sie lernen, wie Sie sich auf Ihre neue Rolle im Vertrieb einstellen. Als ehemaliger Maschinenbauer, der zum Vertriebsberater wurde, verstehe ich die Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen. Egal, ob Sie ein Anwendungsingenieur im Vertrieb, ein Techniker im Verkauf oder ein frisch gebackener Verkäufer sind, diese Masterclass zeigt Ihnen, wie Sie den Übergang schaffen und wie Sie Ihr technisches Wissen nutzen können, um erfolgreich zu verkaufen oder Verkäufer zu unterstützen.

 

Viele Ingenieure und Techniker hätten nie gedacht, dass sie einmal Verkäufern helfen würden, Geschäfte abzuschließen, geschweige denn, dass sie in eine Vertriebsrolle gedrängt werden. Als Maschinenbauer, der zum Verkäufer wurde, verstehe ich die mentalen und physischen Herausforderungen, denen Sie sich stellen müssen, sehr gut. Ob Sie nun Anwendungsingenieur, Vertriebstechniker oder ein frisch gebackener Verkäufer sind, diese Masterclass zeigt Ihnen, wie Sie den Übergang schaffen und wie Sie Ihr technisches Wissen nutzen können, um erfolgreich zu verkaufen oder Verkäufer zu unterstützen.

 

 

  • Warum Ingenieure und Techniker glaubwürdiger als Verkäufer sind.
  • Welche Fähigkeiten sind erforderlich, um von der Technik in den Vertrieb zu wechseln?
  • Wie man mit Vertriebsmitarbeitern in einer unterstützenden Rolle arbeitet.
  • Wie man von technischen Vorträgen zu Präsentationen kommt, die überzeugen.

 

Was Sie lernen werden:

 

  • Authentisch Verkaufen
  • Wie man mit technischen Einwänden umgeht.
  • Wie man die richtigen Fragen stellt und mit der richtigen Absicht zuhört.
  • Lernen Sie die grundlegende Struktur oder den Rahmen einer effektiven Präsentation
  • Verwendung von einfachen visuellen Darstellungen: vom Fachjargon bis zur Verwendung von Analogien und Metaphern
  • Wie formulieren Sie den WERThaltigen Nutzen des Produktes?
  • 7 Dos und Don'ts bei Produktdemos
  • Der Umgang mit unangemessenen Nachfragen während einer technischen Präsentation.
  • Klärende Fragen stellen, bevor man antwortet.
  • 5 Wege, Interessenten dazu zu bringen, sich auf Ihre Präsentation einzulassen.
  • Wie man mit Einwänden und/oder Bedenken während der Demo umgeht.
  • Wie Sie das Gespräch in der Spur halten und sich nicht von technischen "Ablenkungsmanövern" ablenken lassen.
  • Wie Sie mit feindseligen Fragen umgehen.
  • Wie Sie das technische Verkaufsgespräch steuern.
  • Der Einsatz von Fallstudien während einer technischen Produktdemonstration.

 

Hochwirksames Training mit Werner F. Hahn

 

Nach einer erfolgreichen 10-jährigen Karriere vom Vertriebs-Assistenten zum Geschäftsführer im B2B-Computer-Vertrieb ist Hahn mittlerweile über 25 Jahre selbstständig als Verkaufstrainer und Fachbuchautor. Seine 21 Fachbücher finden Sie bei Amazon und auf weiteren 1.500 Online-Portalen.

 

Verkaufen ist für Hahn ohne Zweifel einer der großartigsten Berufe. Sein Mantra: "Es gibt nichts, was mehr Spaß und Freude machen, als anderen zu helfen, erfolgreich zu sein." Aus diesem Grund hält Hahn Vorträge, coacht den Verkäufer/Vertriebsberater oder das gesamte Vertriebsteam oder unterstützt das Unternehmen bei der Entwicklung einer neuen Akquise-Strategie. Hahn bietet für seine unternehmensinternen Trainings eine Umsetzungs-Garantie an. Dabei wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufswelt begleitet und erhält nach jedem Gespräch ein weiterführendes Feedback.  

 

 

Lernen Sie, was im technischen Vertrieb funktioniert. 

Aber was noch wichtiger ist, lernen Sie, was nicht funktioniert!

 

 

Wer sollte teilnehmen?

 

Wenn Sie ein Techniker oder Ingenieur sind, der entweder die Aufgabe hat, den Verkauf zu unterstützen, oder vor kurzem in die Reihen des Verkaufs eingestiegen ist, ist diese Masterclass für Sie. Diese Masterclass wird Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufens zu erlernen, um besser mit Ihrem Vertriebskollegen zusammenarbeiten zu können oder um Ihnen zu helfen, eine großartige Vertriebskarriere zu starten.

 

Ideal auch für: Vertriebsingenieure, Projektingenieure, Technical Consultants, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, alle Mitarbeiter aus technischem Außendienst oder technischem Innendienst, die mit WERThaltiger Nutzenargumentation authentisch verkaufen möchten.

 

Ihre Investition in diesen Coronazeiten: € 297 plus MwSt. (pro Stunde und Teilnehmer: lediglich € 73,50)

 

Termine virtuelles Training: siehe unten

 

Uhrzeit:

von 09 bis 12 Uhr Training

von 12 bis 13 Uhr Fragen & Antworten

 

Nach der Anmeldung bekommen Sie eine Bestätigung mit dem Zugangslink und der Platz ist für Sie reserviert.

 

Ort: an Ihrem PC im Büro, Homeoffice ...

 

 

Ihre Geschenke:

  • Persönliches 1:1-Coaching (15 Minuten) zwei Wochen nach dem Trainingstermin, Wert: € 100
  • Das gedruckte Fachbuch AUTHENTISCH VERKAUFEN, Wert: € 19,90
  • EinwandSTAR - die perfekte digitale Einwandbehandlung auf PC, Tablet oder Smartphone, Wert: € 10
  • Hochwertiges Zertifikat, Wert: € 10
  • Summe Geschenke pro Person: € 139,90

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Auswahl: MASTERCLASS: Verkaufen für INGENIEURE und TECHNIKER

Artikel-Nr. DATUMundORT Preis
8870-0045 Homeoffice, Arbeitsplatz: 28.05.2021 299,00 € *
8870-0051 Homeoffice, Arbeitsplatz: 15.10.2021 299,00 € *
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