MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger

Artikel-Nr.: 8852
399,00 €
299,00
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Preis zzgl. MwSt.

SALES MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger, Junior-Verkäufer, AZUBIs ...

Das ABC des Verkaufens für neue VertriebsmitarbeiterInnen - von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf

  • Offenes Training am Telefon für Jedermann und Jedefrau 
  • von 09 bis 12 Uhr: virtuelles Training
  • von 12 bis 13 Uhr Fragen & Antworten

 

Hoher Lerntransfer: max. 8 Teilnehmer 

 

Der Einstieg in eine Vertriebsrolle kann sehr anspruchsvoll sein. Die Welt des Verkaufens verändert sich konsequent - Trainingsthemen von gestern sind heute "old-shool", weil Kunden und Interessenten mittlerweile besser informiert sind als viele Verkäufer. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0.

 

In dieser Masterclass beginnen wir damit, jeden Aspekt des Verkaufens zu definieren, vom Akquirieren über den Abschluss bis hin zu Nachfassaktivitäten und Empfehlungen.

 

Die Masterclass ist ein komplettes A-Z an Wissen über den Beruf des Verkäufers.

 

  • Im Vertrieb ist die Telefonakquise der zielgerichtete und effizienteste Weg, um potentielle Kunden anzusprechen.
  • Mit keinem anderen Medium haben Sie Gelegenheit, persönlich, direkt und zeitnah mit Ihrem Interessenten zu sprechen. 

 

Die Themen: 

 

  • Was braucht es, um gut zu verkaufen?
  • Definieren Sie alle Phasen des Verkaufs- und Akquirierungsprozesses.
  • Welche Werkzeuge und Taktiken sind notwendig, um hervorragende Verkaufsleistungen zu erzielen.
  • Welche Fallstricke zu vermeiden sind und wie man motiviert bleibt, zu verkaufen.

 

Was Sie lernen werden:

 

  • Entwickeln Sie die Denkweise des außergewöhnlichen Verkaufens.
  • Was ist Verkaufen und warum ist es für jedes Unternehmen wichtig?
  • Definieren Sie die 8 Stufen des Verkaufsprozesses und was Sie brauchen, um durch sie voranzukommen.
  • Wie Sie ein Verkaufsgespräch einleiten und eine partnerschaftliche Beziehung zu einem Interessenten aufbauen.
  • Lernen Sie, was ein universeller Verkaufsprozess (USP) ist und wie er Ihnen in jeder Situation beim Verkaufen helfen kann.
  • Definieren Sie Ihre idealen Kundenprofile (IKPs)
  • Grundlagen des Akquirierens: wen Sie anrufen, wann Sie anrufen, was Sie sagen, wie sie es sagen und wie Sie Nachfassaktivitäten durchführen.
  • Gesprächsleitfaden, damit die Palastwache direkt zum Entscheider durchstellt
  • Gesprächsleitfaden, damit der Entscheider direkt sagt: "Toll, darüber will ich mehr wissen!" 
  • Wie Sie Ihre "Zurückhaltung bei Anrufen" überwinden.
  • Verstehen, was Sie wirklich verkaufen: den WERThaltigen Nutzen!
  • Was ist ein legitimes WERTversprechen?
  • Wie schaffen und positionieren Sie WERT?
  • Die Macht von offenen und geschlossenen Fragen.
  • Wie man das Denken eines Käufers durch Einsicht lenkt.
  • Techniken, um ein besserer Zuhörer zu sein.
  • Wie man eine effektive Präsentation oder Demonstration (Demo) strukturiert.
  • Lernen Sie die Dos und Don'ts einer Verkaufspräsentation.
  • Wie Sie einen starken Abschluss am Ende der Präsentation entwickeln und nach einer Zusage fragen.

 

Hochwirksames Training mit Werner F. Hahn

Nach einer erfolgreichen 10-jährigen Karriere vom Vertriebs-Assistenten zum Geschäftsführer im B2B-Computer-Vertrieb ist Hahn mittlerweile über 25 Jahre selbstständig als Verkaufstrainer und Fachbuchautor. Seine 21 Fachbücher finden Sie bei Amazon und auf weiteren 1.500 Online-Portalen.

Verkaufen ist für Hahn ohne Zweifel einer der großartigsten Berufe. Sein Mantra: "Es gibt nichts, was mehr Spaß und Freude macht, als anderen zu helfen, erfolgreich zu sein." Aus diesem Grund hält Hahn Vorträge, coacht den Verkäufer/Vertriebsberater oder das gesamte Vertriebsteam oder unterstützt das Unternehmen bei der Entwicklung einer neuen Akquise-Strategie. Hahn bietet für seine unternehmensinternen Trainings eine Umsetzungs-Garantie an. Dabei wird jeder Mitarbeiter direkt in seiner alltäglichen und realen Verkaufswelt begleitet und erhält nach jedem Gespräch ein weiterführendes Feedback.  

 

 

Lernen Sie, was funktioniert. Aber was noch wichtiger ist, lernen Sie, was nicht funktioniert!

 

Wer sollte teilnehmen?

 

Einsteiger in den Verkauf, Junior-Verkäufer, AZUBIs

Wenn Sie gerade in eine Vertriebsrolle versetzt worden sind, ist diese Masterclass ideal für Sie. Egal, ob Sie aus einer Marketing-, Business- oder technischen Rolle kommen, diese Masterclass wird Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufens zu erlernen, um eine starke Basis für Ihr Wachstum im Vertrieb zu bilden.

 

Ihre Investition in diesen Coronazeiten: € 297 plus MwSt. (pro Stunde und Teilnehmer: lediglich € 73,50)

 

Datum: siehe unten

von 09 bis 13 Uhr virtuelles Training

von 12 bis 13 Uhr Fragen & Antworten

 

Nach der Anmeldung bekommen Sie eine Bestätigung mit dem Zugangslink und der Platz ist für Sie reserviert.

 

Ort: an Ihrem PC im Büro oder Homeoffice

 

Geschenke:

  • Persönliches 1:1-Coaching (15 Minuten) zwei Wochen nach dem Trainingstermin, Wert: € 100
  • Das gedruckte Fachbuch "Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg", Wert: € 19,90
  • EinwandSTAR - die perfekte digitale Einwandbehandlung auf PC, Tablet oder Smartphone, Wert: € 10
  • Hochwertiges Zertifikat, Wert: € 10
  • Summe Geschenke pro Person: € 139,90

 

Buch_Perfekte_Vertriebserfolg     

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Zeitersparnis & Wegfall von Reisekosten 

Da die Mitarbeiter über ihren Computer teilnehmen, wird die Zeiteffizienz im Vergleich zum traditionellen Präsenztraining automatisch verbessert: Sowohl für die Lernenden als auch für den Trainer ist keine Reisezeit erforderlich. Durch diese Zeitersparnis starten die Mitarbeiter während des Coachings sofort wieder mit ihrer regulären Arbeit durch und wenden das Gelernte unmittelbar an. 

 

Darüber hinaus gehören frühmorgendliche Abreisen oder eine spätabendliche Rückkehr der Vergangenheit an, was Gesundheit und Wohlbefinden erhöht.

Auswahl: MASTERCLASS: Verkaufen für Einsteiger

Artikel-Nr. DATUMundORT Preis
8852-0047 Homeoffice, Arbeitsplatz: 02.07.2021 299,00 € *
8852-0049 Homeoffice, Arbeitsplatz: 06.08.2021 299,00 € *
8852-0048 Homeoffice, Arbeitsplatz: 24.09.2021 299,00 € *
8852-0046 Homeoffice, Arbeitsplatz. 08.10.2021 299,00 € *
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