Abendseminar: Profite statt Rabatte


Abendseminar: Profite statt Rabatte

Artikel-Nr.: 4104
199,00
Preis zzgl. MwSt.

 

Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden „drin sein muss“, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem „tue ich noch was Gutes für meinen Kunden“ so die Argumentation.

 

Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat.

 

Es spielt nun wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen.

 

Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld.

 

Denk immer daran:

Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben.

Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.

 

Das lernst du in diesem Training:

  • Das Märchen vom Gewinn.
  • Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
  • So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen.
  • Rabattierte Preise bringen dir rabattierte Kunden.
  • Warum der Preis kein direkter Kaufgrund ist.
  • Warum "Zu teuer" eine Lüge ist!
  • Wodurch strahlen Verkäufer Sicherheit im Preisgespräch aus?
  • Wie entschärfst du Preisverhandlungen bereits im Vorfeld?
  • "20 Prozent müssen Sie mir schon geben!" - Bluff oder Wahrheit?
  • Teilnehmer fragen - Werner F. Hahn antwortet.

 

 

Uhrzeit: von 18 bis 21 Uhr

 

Deine Investition: € 199,00 plus MwSt. incl. Tagungsgetränke und Abendsnack.

 

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Trainer, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

 

Geschenk für jeden Teilnehmer:

das Buch: Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

das Buch: Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Wert der persönlich signierten Fachbücher: € 39,80

 

 

Auswahl: Abendseminar: Profite statt Rabatte

Artikel-Nr. ORTundDATUM Preis
4104-0005 WIESBADEN: 13.09.2018 199,00 € *
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