Audit: Strategisches Verkaufen


Audit: Strategisches Verkaufen

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Strategisches Verkaufen

 

 

Der aktive Verkauf ist der EINZIGE Weg für Ihr Unternehmen, um im Geschäft zu bleiben

 

Finden wir gemeinsam heraus, was Sie davon abhält,
mehr Aufträge abzuschließen!

 

 

  • Haben Sie sich jemals gefragt, ob Ihre Verkaufssprache von gestern ist und sie sich zu verkäuferisch (drückend) oder zu devot anhören? 
    (siehe Liste unten)
  • Oder ist Ihre Sprache gespickt mit negativen Aussagen, geschlossenen Fragen und vielen Weichmachern? Sie wissen doch: Je weicher die Sprache, um so größer die Ablehnung.
  • ​Hören Sie immer häufiger von der Palastwache: "Da haben wir kein Interesse! Schicken Sie doch eine Mail an info@tralala und wenn es für uns interessant ist, melden wir uns."
  • Sie haben festgestellt, dass Ihre Verkaufstechniken möglicherweise noch aus dem letzten Jahrtausend sind? 
  • Fühlen Sie sich in einer Verkaufsspur gefangen, weil das, was Ihnen früher im Verkauf viele Abschlüsse gebracht hat, jetzt nicht mehr funktioniert?
  • Senden Sie E-Mails und hinterlassen Voicemails auf dem Anrufbeantworter und Sie erhalten keine Antwort?
  • Hören Sie immer öfter diese Einwände: „Ich muss darüber nachdenken“, oder„Ich habe kein Geld“ oder„Ich habe bereits einen Lieferanten“ oder„Was können Sie am Preis noch machen?“

.

 

In diesem Fall ist das Audit: Strategisches Verkaufen für Sie die einfachste Lösung zur Behebung der Probleme.

 

Mit einem kosteneffizienten Audit für Ihre Verkaufsstrategie haben Sie Zugriff auf Expertenwissen, um Ihre Verkäufe, Fähigkeiten, Prozesse und Strategien zu bewerten. Dabei werden Sie sofort feststellen, was möglicherweise fehlt und wo evtl. ein sofortiges Update erforderlich ist.

 

 

Sie können es sich wirklich nicht mehr leisten,

Aufträge und Kunden zu verlieren.

 

 

Die Methoden, die in den letzten drei Jahrzehnten von allen Top-Vertriebsgurus als Ultima Ratio gelehrt wurden, waren wirklich gut. Heute nicht mehr. Diese Methoden wurden für eine andere Zeit entwickelt, für einen anderen Verbraucher in einer völlig anderen Welt. Was früher funktioniert hat, funktioniert heute nicht mehr. Internet und Smartphone haben die Welt des Verkaufens grundlegend verändert, Interessenten und Kunden sind viel besser informiert als Verkäufer. Willkommen in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0.

 

Mein Audit: Strategisches Verkaufen ist wie ein Business-MRT. Das Scannen Ihres Körpers durch MRT ermöglicht es dem Arzt, GENAU zu sehen, was in Ihrem Körper anders ist. Ist doch viel besser,  als in den Operationssaal geschoben und wie eine Bachforelle aufgeschnitten zu werden, um den Fehler zu suchen. 

 

Lassen Sie uns ein MRT für Ihr Unternehmen durchführen, um PRÄZISE herauszufinden, was anders ist. Anschließend entwickeln wir einen Plan, um den oder die Fehler zu beheben. Kein Ratespiel und keine Vermutungen.

 

 

Nachfolgend finden Sie Ausdrücke und eine Verkaufssprache (in keiner bestimmten Reihenfolge) aus dem letzten Jahrtausend.

 

Verwenden Sie oder Ihre Verkäufer solche Sätze oder Begriffe in Ihren Interessenten- und Kundengesprächen? 

 

  • Ich wollte nur wissen, ob mein Angebot bei Ihnen eingetroffen ist?
  • Könnte ich denn mal Frau Schneider sprechen?
  • Ich will nur mal nachfragen, ob Sie schon entschieden haben?
  • Gibt es schon Neuigkeiten?
  • Habe ich Sie zu einem guten Zeitpunkt erwischt? Ist jetzt eine gute Zeit für ein Gespräch? Passt es Ihnen jetzt? Stör ich im Moment? Sie haben sicher viel zu tun?
  • Ich weiß, dass Sie sehr beschäftigt sind, also werde ich nicht zu viel Zeit in Anspruch nehmen.
  • Ich würde mich gerne mit Ihnen treffen, um gemeinsam einen Kaffee zu trinken. 
  • Sie haben noch nicht mit unserem Unternehmen gearbeitet? Das verstehe ich nicht."
  • Ich versuche doch nicht, Ihnen etwas zu verkaufen. Ich bin nicht hier, um Ihnen etwas zu verkaufen.
  • Können Sie mir ein paar Minuten Zeit geben, um Ihnen zu sagen, was wir so tun?
  • Wir sind die einzigen auf dem Weltmarkt, die .....
  • Ich weiß, wir könnten Geld und Zeit sparen (und alle anderen großen Ansprüche).
  • Was muss geschehen, um das Geschäft zu intensivieren?
  • Warum arbeiten Sie mit ABC-GmbH zusammen?
  • Sie wollen doch auch mit den Besten arbeiten, oder?
  • Gerne präsentiere ich Ihnen unser Unternehmen.
  • Wenn ich Ihnen den Weg X aufzeige, unternehmen Sie denn Y?
  • Was lässt Sie nachts nicht schlafen? 
  • Wie hoch ist denn Ihr Budget?
  • Wir freuen uns, wenn Sie sich wieder bei uns melden.
  • Und viel weitere archaische und old-school-Phrasen.

 

 Zählen Sie die Kosten zusammen!

 

  • Wie viel kosten Ihre Vertriebsprobleme und Herausforderungen in Ihrem Business?

 

  • Wie viel kostet es Sie, wenn Sie einen Auftrag nach dem anderen und Kunde nach Kunde verlieren? 

 

  • Wie viel Geld verlieren Sie, wenn ein Interessent/Kunde „NEIN“ sagt?

 

Setzen Sie nur einen EURO für dieses Problem ein. Am Ende summiert sich das Verhalten wahrscheinlich auf Tausende oder Zehntausende EURO! Wenn Sie bei dieser Zahl Schnappatmung bekommen, dann scrollen Sie nach unten und melden Sie sich an.

 

Dieses Audit ist nur für diejenigen gedacht, die eine Investition von EURO 197 (plus MwSt.) als einfache und kostengünstige Möglichkeit betrachten, um die kostspieligen Probleme ein für alle Mal zu erkennen.

 

Dies ist nicht für diejenigen, die glauben, dass dieses AUDIT noch mehr zu ihren finanziellen Problemen beiträgt. Wenn das Wachstum Ihres Unternehmens für Sie wichtig ist, planen Sie Ihr Strategisches Verkaufs-Audit ein.

 

 

In dem umfassenden 70-Minuten-Audit: Strategisches Verkaufen erhalten Sie:

 

 

  • Eine vollständige Bewertung Ihres Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsprozesses

 

  • Eine priorisierte Liste sofortiger Verbesserungsideen und -chancen

 

  • Einen Plan und Vorschläge zur Umsetzung der Empfehlungen mit ganz konkreten Aufgaben sowie Wort-für-Wort-Formulierungen die das Herz des Gesprächsparnters öffnen. Wenn das Herz geöffnet ist, ist auch seine Geldbörse geöffnet. 

 

 

Wie bereite ich mich auf das Audit: Strategische Verkaufen vor?

 

Nachdem Ihre Zahlung eingegangen ist, erhalten Sie einen Kalenderlink, um den Termin für Ihren Anruf zu planen.

 

Anschließend beschreiben Sie bitte die Details zu Ihren geschäftlichen Herausforderungen:

 

1. Seit wann sind Sie in der aktuellen Vertriebsposition? 

2. Welche Art von Produkten/Dienstleistungen verkaufen Sie?

3. Wer sind Ihre Kunden/Interessenten?

4. Wie hoch ist die Zielvorgabe für das laufende Jahr?

5. Wie viel deiner Zielvorgabe hast du bis heute erreicht?

6. Wie lauten deine Provisionsziele bis zum Jahresende?

7. Wie hach war deine Provision in den letzten zwei Jahren?

8. Warum errreichst du deine Einkommensziele nicht?

9. Was denkst du sind die hauptsächlichen Herausforderungen, die dich davon abhalten, so viel zu vekraufen, wie du willst?

10. Auf einer Skala von 1 bis 10 - wie wichtig ist es für dich, diese Herausforderungen zu überwinden und deine Vertriebsziele (und den von dir gewünschten Lifestyle)zu erreichen?

 

Ich mag es nicht, Zeit zu verschwenden - Ihre und auch meine. Also ist es wichtig, dass Sie mir diese Beschreibung vor unserem Audit zusenden. Dann können wir in die Details einsteigen.

Ich werde meine ganzen Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertrieb einsetzen, um Ihre Situation schnell zu diagnostizieren und die versteckten Herausforderungen aufzudecken,  die möglicherweise Ihren Erfolg sabotieren und verhindern, dass Ihr Unternehmen so schnell wächst, wie Sie möchten.

 

Noch ein Hinweis: Sie kämpfen weiterhin mit Ihren Problemen und sagen zu mir: „Nein, Danke!“ Okay, ich bleibe, wo ich bin. Ich mag es, mein eigenes Spiel zu spielen. Über 2.348 Verkäufer/Key-Accounts/Verkaufsleiter/Geschäftsführer/Inhaber habe ich bisher in ihrem Tagesgeschäft begleitet erfolgreich gecoacht. Ich experimentiere gerne und probiere Dinge aus, ohne zu wissen, ob sie tatsächlich im Feld funktionieren. 

 

Die Alternative: Sie tätigen eine geringe Investition von lediglich € 197 (plus MwSt.), die sich in kürzester Zeit bezahlt macht.

 

Benjamin Franklin: "Eine Investition in Wissen bringt immer noch die besten Zinsen" - und Weiterbildungen sind steuerlich absetzbar!

 

Klicken Sie oben auf Bitte in den Warenkorb und lassen Sie uns jetzt gemeinsam durchstarten!

 

Werner F. Hahn

Verkaufstrainer und Fachbuchautor

P.S.: Warum sollten Sie mit mir zusammenarbeiten?

  • Ich habe bisher über 2.143 Verkäufer, Geschäftsführer, Führungskräfte Vertrieb, Inhaber etc. erfolgreich gecoacht.
  • Das Verkaufen habe ich von der Pike auf gelernt - vom Assitenten zum Geschäftsführer.
  • Mittlerweile bin ich fast 30 Jahre selbstständig als Verkaufstrainer.
  • Über das Thema VERKAUFEN habe ich 20 Fachbücher geschrieben - ohne Marketing-Geschwafel, Tschakka und Callcenter-Floskeln. 
  • Unsere Zusammenarbeit bringt Ihnen mehr qualifizierte Termine, mehr profitable Aufträge und wieder mehr Spaß und Freude im Verkauf.

 

Meine 20 Fachbücher finden Sie hier bei Amazon: 

 

Meine 20 Fachbücher und meine Trainingsangebote finden Sie hier:  

 

Meinen Blog sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen finden Sie hier: 

 

 

Werner F. Hahn ist Verkaufs-Stratege und Social Selling Coach. Er unterstützt Einzelpersonen und Unternehmen dabei, wie sie ihre potenziellen Kunden erreichen und profitable Geschäfte mit ihnen abschließen. Mit seinem Fachwissen zeigt er an praktischen Beispielen, wie sie einfach und entspannt an neue Kunden kommen. Und endlich verdienen diese Menschen das Geld, was sie meinen, auch verdient zu haben. 

 

Mit seinen fast dreißig Jahren Erfahrung als Trainer, Mentor und Coach hilft er anderen Menschen dabei, erfolgreich zu sein. Heute zählt Werner F. Hahn mit zu den besten Verkaufs- und Business-Coaches. 

 

Ob Einzelberatung, Gruppencoaching, mehrtägige Schulungen oder Workshops – Hahn arbeitet auch gerne mit Ihnen zusammen, um die neuen Anforderungen an Ihre spezifischen Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele anzupassen. 

 

Hahn ist informativ, unterhaltsam, witzig und er wird Sie dazu bringen, zu den BESTEN zu gehören. 

 

Werner F. Hahn hat mittlerweile 20 Fachbücher über VERKAUFEN geschrieben und sein wöchentlicher Blog: sales vitamins – frische Vitamine für besseres Verkaufen erfreut mittlerweile +8.000 Leser. 

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