Verkaufstraining: Mehr qualifizierte Termine und mehr Neukunden


Verkaufstraining: Mehr qualifizierte Termine und mehr Neukunden

Artikel-Nr.: 4404
599,00
Preis zzgl. MwSt.

Das ist die Wahrheit:

  • Viele Verkäufer scheitern, weil ihr Verkaufstrichter leer ist. 
  • Ihr Verkaufstrichter ist leer, weil sie nicht akquirieren. 

 
Doch es kommt noch schlimmer: 

Wenn sie endlich akquirieren und präsentieren, ist ihre Sprache gespickt mit 

  • geschlossenen Fragen
    • "Haben Sie mein Angebot schon bekommen?“ 
    • "Gibt es schon eine Entscheidung?"
    • "Soll ich in zwei Wochen nochmal anrufen?"
       
  • negativen Aussagen 
    • "Vor Freitag kann ich nicht liefern ...“
    • "Und an weiteren ........ sind Sie auch nicht interessiert?"
       
  • vielen Weichmachern
    • "Ich wollte mal fragen, ob mein Angebot bei Ihnen eingetroffen ist?“ 
    • "Darf ich mich wieder melden?"
    •  "Ich würde Ihnen mal gerne ein Angebot unterbreiten."
       
  • fehlender WERThaltiger Nutzenargumentation
    • "Das ist die neueste Technologie."
    • "Die Dichtungen in den Fensterflügeln sind dauerlastsisch verschweißt."
    • "Damit gelingen Ihnen noch präzisere Messungen."

 

  • Ich/Wir-bezogener Argumentation
    • "Ich übersende Ihnen ....."
    • "Wir haben da folgende Erfahrung gemacht....."
    • "Ich zeige Ihnen das hier ......"

 

Ergebnis:Das Akquise-Gespräch ist beendet, bevor es überhaupt begonnen hat. 


Konsequenz: Kein Auftrag und Null Umsatz! Nur Kosten. Schade! 

 

Das sagen Teilnehmer:

 

"Habe meine Terminquote von 3 Terminen pro Woche jetzt auf neun Termine pro Woche gesteigert!"

"Ich habe meinen Verkaufsdistrikt, der im zweistelligen Bereich rückläufig war, auf eine schwarze Null gebracht und es geht jetzt weiter nach oben."

"Werner Hahn ist einfach der beste Trainer!" 

"Der ultimative Gesprächseinstieg am Telefon in 12 Sekunden - das ist der absolute Knaller. Mir signalisieren die Gesprächspartner sofort ein: "Ja, darüber will ich mehr wissen!"

 

Dein Nutzen: 

  • Praxis, Praxis, Praxis - praxisidentische Übungen - ohne Marketing-Geschwafel, ohne Tschakka und ohne Callcenter-Floskeln!
  • Sofortige Problemlösung deiner individuellen Verkaufssituation
  • Life-Telefonate mit Kunden und Interessenten plus Feedback vom Trainer
  • Kleine Gruppen: Maximal 8 Teilnehmer
  • Hilfe nach dem Workshop durch 30-Minuten-Life-Coaching
  • Der Trainer Werner F. Hahn hat über 2.300 Verkäufer jeweils einen Tag in ihrem Vertriebsgebiet begleitet mit einem Training on the job. Nach jedem Kunden-/Interessentengespräch gab es Feedback: "Was war gut? Was war weniger gut? Was ändern wir im nächsten Gespräch?"  
     

Das bezeichnet Hahn als erfahrungsorientiertes Lernen, denn der Mensch ändert seine Einstellungen  und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib - nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.

 

Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. 

 

Wie du professionell akquirierst und neue Kunden gewinnst, das lernst du in diesem Training.

 

BESONDERHEIT: in der Zeit von 11 bis 12:30 Uhr ruft jeder Teilnehmer Kunden und Interessenten life an - mit Unterstützung des Trainers. Termine vereinbaren, Angebote nachfassen, schlafende Kunden wecken, Referenzen besorgen ......! Lernen durch TUN!

 

Die Themen:

  1. Die 4+1 Ängste in der Akquisition und wie du wieder mit Spaß und Freude fremde Menschen anrufst und sie begeisterst für deine Produkte und Dienstleistungen.
  2. Warum deine innere positive JA!-Einstellung über Erfolg oder Mißerfolg entscheidet.
  3. Qualifizierst oder disqualifizierst du deinen Gesprächspartner?
  4. Wie überzeugst du die Palastwache, so dass sie dich gerne zum Entscheider durchstellt?
  5. Was sagst du ganz konkret am Telefon deinem Gesprächspartner und der antwortet dir: "Ja, darüber will ich mehr wissen, das interessiert mich!"
  6. Wie deine Stimme Stimmung erzeugt - die Unterschiede von Maluma- und Takete-Worten.
  7. Warum der WERThaltige Nutzen in den ersten 12 Sekunden so entscheidend ist.
  8. Werthaltige Termine vereinbaren durch eine kundenindividuelle Ansprache.
  9. Einwandbehandlung? HURRA - das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  10. Dein persönlicher Gesprächsleitfaden und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: “Sie sind zu teuer”, “Ich habe keine Zeit”, “Wir haben bereits einen Lieferanten”. Wir sind nicht interessiert” und “Schicken Sie uns mal was schriftliches.”
  11. Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
  12. Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 - weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten. Ausführliche Dokumentation mit individuellen Gesprächs- und Telefonleitfäden, werthaltiger NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.
  13. Deine individuellen Themenwünsche/Fragestunde.

 

 

Ideal für: 

  • Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, 
  • Key-Account-Manager, 
  • Telefon-Verkäufer, 
  • Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, 
  • Führungskräfte im Verkauf, 
  • Freiberufler, 
  • Selbstständige,
  • Unternehmer,
  • AZUBIs.

 

 

Hohe Lernfrequenz: maximal 8 Teilnehmer. 

 

Und das Beste daran: Je früher du dich anmeldest, um so sicherer ist dein Platz in diesem Training. 

 

Acht Teilnehmer bedeutet für dich: fast schon ein individuelles Coaching mit einer hohen Lernfrequenz und Life-Telefonaten mit Kunden und Interessenten plus sofortigem Feedback vom Trainer.

Du weißt ja: bei Massenveranstaltungen werden dir die Schuhe so aufgepumpt, dass du drei Tage vor Motivation nicht laufen kannst. Am vierten Tag ist die Luft raus und dann beginnen deine Selbstzweifel, deine Akquise bleibt auf der Strecke. Masse hat doch noch nie Klasse hervorgebracht, oder?

 

Der Mensch ändert seine Einstellungen und sein Verhalten nur durch praktische Erfahrungen am eigenen Leib - nur im direkten Kontakt mit Menschen und in der direkten Auseinandersetzung mit konkreten Problemen, von denen er selbst betroffen ist.

 

Zeit: von 09 bis 16:30 Uhr

 

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive.

 

Geschenke für jeden Teilnehmer: 

  • 30 Minuten Telefoncoaching nach dem Training
  • Das Fachbuch Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg - mit persönlicher Widmung
  • Das Fachbuch: Vom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer in 52 Wochen
  • Die E-Books: 
  • Warum Menschen kaufen
  • Interessenten professionell akquirieren
  • Ein Zertifikat über deine erfolgreiche Teilnahme

​Wert der Geschenke: Euro 205,00 pro Teilnehmer

Auswahl: Verkaufstraining: Mehr qualifizierte Termine und mehr Neukunden

Artikel-Nr. ORTundDATUM Preis
4404-0052 WIESBADEN:15.05.2020 599,00 € *
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