Scharf auf Kaltakquise


Scharf auf Kaltakquise

Artikel-Nr.: 4405

Auf Lager

599,00 €
499,00
Preis zzgl. MwSt.

Es ist brutal - aber die Wahrheit ist:

 

  • Viele Verkäufer scheitern, weil ihr Verkaufstrichter leer ist.
     
  • Ihr Verkaufstrichter ist leer, weil sie nicht akquirieren.
     

Doch es kommt noch schlimmer:

 

Wenn sie endlich akquirieren und präsentieren, ist ihre Sprache gespickt mit geschlossenen Fragen ("Haben Sie ..."), negativen Aussagen ("Sind Sie nicht auch daran interessiert ...") und vielen Weichmachern ("Ich wollte mal fragen ...").

 

  • Ergebnis: Das Akquise-Gespräch ist beendet, bevor es überhaupt begonnen hat. 
  • Konsequenz: Kein Auftrag und Null Umsatz! Verlorene Zeit! Schade! 

 

Das sagen Teilnehmer:

"Habe meine Terminquote von 3 Terminen pro Woche jetzt auf neun Termine pro Woche gesteigert!"

"Ich habe meinen Verkaufsdistrikt, der im zweistelligen Bereich rückläufig war, auf eine schwarze Null gebracht und es geht jetzt weiter nach oben."

"Werner Hahn ist einfach der beste Trainer!" 

"Der ultimative Gesprächseinstieg am Telefon in 12 Sekunden - das ist der absolute Knaller. Mir signalisieren die Gesprächspartner sofort ein: "Ja, darüber will ich mehr wissen!"

 

Dein Nutzen: 

  • Praxis, Praxis, Praxis - ohne Marketing-Geschwafel, ohne Tschakka und ohne Callcenter-Floskeln!
  • Sofortige Problemlösung für deine individuelle Verkaufssituation
  • Life-Telefonate mit Kunden und Interessenten plus Feedback vom Trainer
  • Kleine Gruppen: Maximal 6 Teilnehmer
  • Hilfe nach dem Workshop durch 30-Minuten-Telefoncoaching
  • Jederzeit Zugriff auf > 700 Fachartikel in der Cloud

 

Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. 

 

Wie du professionell akquirierst und neue Kunden gewinnst, das lernst du in diesem Training.

 

Die Themen:

  1. Die 4+1 Ängste in der Akquisition und wie du wieder mit Spaß und Freude fremde Menschen anrufst und sie begeisterst für deine Produkte und Dienstleistungen.
  2. Qualifizierst oder disqualifizierst du deinen Gesprächspartner?
  3. Wie überzeugst du die Palastwache, so dass sie dich gerne zum Entscheider durchstellt?
  4. Was sagst du ganz konkret am Telefon deinem Gesprächspartner und der antwortet dir: "Ja, darüber will ich mehr wissen, das interessiert mich!"
  5. Wie deine Stimme Stimmung erzeugt - die Unterschiede von Maluma- und Takete-Worten.
  6. Warum der WERThaltige Nutzen in den ersten 12 Sekunden so entscheidend ist.
  7. Werthaltige Termine vereinbaren durch eine kundenindividuelle Ansprache.
  8. Einwandbehandlung? HURRA - das sind doch Kaufsignale! Einwände verstehen und den Kunden zum Teil der Lösung machen.
  9. Dein persönlicher Gesprächsleitfaden und professionelle Antworten auf die fünf wichtigsten Vorwände – Einwände – Kaufsignale: “Sie sind zu teuer”, “Ich habe keine Zeit”, “Wir haben bereits einen Lieferanten”. Wir sind nicht interessiert” und “Schicken Sie uns mal was schriftliches.”
  10. Wie du mit DNS und der 3+3+3-Regel schneller und sicherer zum Abschluss kommst.
  11. Erfolgreich Verkaufen ohne zu verkaufen? VERKAUFEN 4.0 - weg von den Verkaufsargumenten und hin zu den Kaufargumenten. Ausführliche Dokumentation mit individuellen Gesprächs- und Telefonleitfäden, werthaltiger NUTZEN-Argumentation und Einwandbehandlung für jeden Teilnehmer.

 

Ideal für: Vertriebs-Mitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key-Account-Manager, Telefon-Verkäufer, Verkäufer im beratungsintensiven Einzelhandel, Führungskräfte im Verkauf, Freiberufler, Selbstständige und Unternehmer.

 

 

Hohe Lernfrequenz: maximal 6 Teilnehmer

 

Zeit: von 09 bis 16:30 Uhr

 

Tagungsgetränke und Mittagessen sind inklusive.

 

Geschenk für jeden Teilnehmer: 

  • Das Fachbuch Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
  • Ein Zertifikat über deine erfolgreiche Teilnahme

Auswahl: Scharf auf Kaltakquise

Artikel-Nr. DATUMundORT Status Preis
4405-0023 WIESBADEN: 16.11.2018
499,00 *
4405-0025 MAINZ: 18.01.2019
499,00 *
4405-0026 HAMBURG: 21.03.2019
499,00 *
*
Preise zzgl. MwSt.
Diese Kategorie durchsuchen: Startseite