Vom Verkäufer zum Top-20%-Verkäufer - in 8 Trainingseinheiten


Vom Verkäufer zum Top-20%-Verkäufer - in 8 Trainingseinheiten

Artikel-Nr.: 5101
4.990,00
Preis zzgl. MwSt.


Unternehmen stehen heute vor zwei Herausforderungen: Vertrieb und alles andere.

 

Unser Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens!

 

Wir sind der festen Überzeugung, dass "Vertrieb" die wichtigste Funktion in jedem Unternehmen ist, und wir haben über zwei Jahrzehnte damit verbracht, unsere Kunden dabei zu unterstützen, ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen.

 

Der B2B-Umsatz ändert sich jedoch aufgrund der massiven Veränderungen im Käuferverhalten jetzt schneller:

  • Die Produktlebenszyklen werden kürzer,
  • die Verkaufszyklen länger,
  • auf jedem Markt treten mehr Wettbewerber auf,
  • Käufer recherchieren den größten Teil online, bevor sie den Verkäufer anrufen.
  • Viele Verkäufer haben jetzt Mühe, sich überhaupt mit einem Käufer zu treffen, geschweige denn, ihnen etwas Neues zu verkaufen.
  • Und wenn es doch zu einem Gespräch kommen sollte, dann wollen sie vom Verkäifer nur eins: den BESTEN Preis. 

 

Wir habe die letzten Jahre damit verbracht, all diese Veränderungen zu erforschen und zu ananlysieren. Mit unseren Partnern unterstützen wir Verkäufer dabei, auf diese Veränderungen positiv zu reagieren, damit sie mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Abschlüsse erzielen. 

 

Die Ausgangslage:

  • 20 Prozent der Verkäufer sind Spitze (das sind die Top-20%-Verkäufer)
  • 60 Prozent der Verkäufer sind Durchschnitt
  • 20 Prozent der Verkäufer sind Unter-Durchschnitt (sie sollten sich ganz schnell einen anderen Job suchen).

 

Die klassische exzellente und praxisidentische Verkäufer-Ausbildung für die 60-Prozent-Verkäufer. Das Ziel: Top-20%-Verkäufer

 

Tag #1: 24.02.2020

  • Meine JA-Einstellung im Verkauf
  • Akquisition am Telefon, Gesprächsleitfäden, 
  • Welche Unterstützung bieten die sozialen Medien?
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

Tag #2: 02.03.2020

  • Potential- und Bedarfsanalyse
  • Systematische Gebietsbearbeitung
  • Fragetechniken, Fragetypen
  • Welche Informationen benötige ich vom Gesprächspartner
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

​Tag #3: 16.03.2020

  • Vorteil-/Nutzenargumentation
  • Was sind Vorteile und was ist WERThaltiger NUTZEN?
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

​Tag #4: 30.03.2020

  • Einwandstrategien
  • Vorwand – Einwand – Kaufsignal
  • Beispiele aus der Praxis
  • Mit dem EinwandSTAR***** professionell überzeugen
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

​Tag #5: 14.04.2020

  • Präsentationstechniken
  • Was ist erfolgreiche Kommunikation?
  • Wer besser kommuniziert, verkauft mehr
  • Kommunikation nach Prof. Schulz von Thun
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

​Tag #6: 27.04.2020

  • Umgang mit Reklamationen/Beschwerden
  • Preisverhandlungen und Preisgespräche
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

Tag #7: 11.05.2020

  • Abschlusstechniken
  • Zusatzverkäufe/Cross- und Up-Selling
  • Soll ich meinen Gesprächspartner typisieren?
  • Übungen aus dem Tagesgeschäft, Rollenspiele, Video-Feedback.

 

Tag #8: 25.05.2020

  • Akquisition am Telefon (Life-Gespräche) – neue Kunden gewinnen
  • Gesprächsleitfaden und Einwandstrategien
  • Wie überwinde ich die Palastwache?
  • Wie und wo finde ich den kompetenten Entscheider heraus?
  • Jeder Teilnehmer bringt Adressen mit und es wird Life am Telefon akquiriert (Termine, Angebote nachfassen, Bedarf ananlysieren, schlafende Kunden wecken etc.)
  • Kundenbesuche effizient planen

 

Ort: H+Hotel in Wiesbaden, zentral gelegen

 

Zeit:

  • ab 7 Uhr Welcome-Frühstück
  • Start Training:  8 Uhr - Ende 17 Uhr

 

Tagungsgetränke und Mittagessen incl.

 

Zusätzliche Lerneinheiten:

 

Einen ganzen Tag individuelles Training on the Job

  • der Verkäufer wird einen Tag vom Trainer begleitet
  • bei Terminen mit Kunden und Interessenten vor Ort - deutschlandweit
  • Pauschal pro Tag: € 1.500 pro Teilnehmer

 

Zertifizierung durch die Akademie

  • Test „Zertifizierter Verkäufer“
  • Schriftliche und mündliche Prüfung
  • Pauschal € 250 pro Teilnehmer

 

Gratis-Zusatzleistungen im Wert von ca. 280 Euro:

  • Dreißig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training
  • Das Fachbuch: 111 Verkäuferfragen und 111 professionelle Antworten
  • Das Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg
  • Das Fachbuch: Die Verkäufer-Bibel
  • Der Einwand-Überzeugungs-Folder: Der EinwandSTAR*****
  • Exklusives Zertifikat für jeden Teilnehmer.

 

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