Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Mit der 3er-Strategie schon vor der Angebotsabgabe die Auftragswahrscheinlichkeit erkennen

So bekommst du in den ersten 20 Sekunden schon ein emotionales „Ja, gerne!“ von deinem Gesprächspartner

Angebot abgegeben – wann rufst du erstmalig an?

Wie oft fasst du bei Angeboten nach?

Was sagst du ganz konkret, wenn du nachfasst?

Was sagst du, wenn dein Interessent dich vertröstet?

Fünf Angebote abgegeben und immer noch keinen Auftrag. Was jetzt?

Wie gehst du vor, wenn du deinen Gesprächspartner nicht mehr erreichst?

Der Auftrag ist doch tatsächlich an die Konkurrenz gegangen – und nun?

Transfersicherung im Training

4+1 Maßnahmen, die jeden Verkäufer sofort weiterbringen

Werner F. Hahn: Verkaufstrainer + Fachbuchautor