ebook: Erfolgreich Leads generieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0

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Der Grund, warum Verkäufer mich nach der Akquisition fragen, ist, dass für die überwiegende Mehrheit der Verkäufer die Akquisition nicht so funktioniert, wie sie es erwarten. Die Strategien, die sie verwenden, liefern nicht die gewünschten Ergebnisse. Das Problem wird durch die Tatsache verschärft, dass Vertriebsmitarbeiter dazu neigen, neue Ideen sofort auszuprobieren. Diese Ideen tauchen plötzlich auf, auch wenn die Idee nicht viel Wert hat. Ich habe dies gesehen, als Einzelverkäufer und sogar ganze Verkaufsteams plötzlich eine „heiße Idee“ übernommen hatten. Wenige Wochen später haben sie festgestellt, dass diese heiße Idee mittlerweile eiskalt war und ein gähnend leerer Verkaufstrichter urplötzlich gefüllt werden musste.

Es ist fast peinlich, sich die Frage zu stellen, ob du erfolgreicher wärst, wenn du mehr Interessenten hättest. Wenn Verkäufer die Frage stellen, ist meine Antwort immer ein riesiges „JA!" Natürlich wirst du erfolgreicher sein, wenn du deine Akquisitionsstrategien verbesserst. Akquisition funktioniert in der heutigen Geschäftswelt. Ich glaube mehr denn je, dass die Akquisition im Verkaufsprozess aufgrund der Aktivitäten des Internets unerlässlich ist. Die Erfolge meiner Trainingsteilnehmer zeigen das. 

 

Inhaltsverzeichnis:

 

  • Was bedeutet Akquisition heute
  • Falsche Hoffnung ­– Falsche Versprechungen
  • Das ist doch kein Hexenwerk
  • Wenn das Management falsch liegt, es aber für richtig hält 
  • Die Evolution der Akquisition
  • Verkaufen ist keine Wissenschaft, es ist eine Kunst.
  • Die sechs Mythen im Verkauf und überraschende Fakten über die Gewinnung neuer Kunden 
  • Hauptfaktoren für eine erfolgreiche Lead-Generierung
  • Deine Einstellung ist dein Problem
  • Ablehnung hängt auch mit dem Ort zusammen 
  • Würdest du von dir kaufen?  
  • Sieben Punkte, die motivierte Menschen tun, um motiviert zu bleiben
  • Arbeitest du fokussiert und motiviert? 
  • Es ist ein Benutzerfehler, kein Systemfehler  
  • Sales vitamins
  • Werner F. Hahn

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