ebook: Verkaufen mit Herz

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ebook: Verkaufen mit Herz

Wie Sie bessere Gespräche mit Entscheidern führen

1. VERDIENEN SIE SICH DAS RECHT, AM TISCH ZU SITZEN

Führungskräfte haben geschäftliche Ziele und Herausforderungen. Es liegt an Ihnen, Ihre Angebote mit ihren Herausforderungen in Form von strategischer Hilfe zu verbinden, das ist der wahre Wert.

Wenn Sie Lösungen vorschlagen, die einen MehrWERT für kritische Kundenstrategien bieten, lassen Sie Ihre Konkurrenten im Staub stehen. Da Ihre Konkurrenz kurzsichtig auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen fokussiert ist, die wenig MehrWERT für die übergeordnete Strategie des Kunden bieten, werden diese traditionellen Wettbewerber nicht einmal mehr auf Ihrem Wettbewerbsradar erscheinen."

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